[Antelope Summary Report No.156 ]面接突破の極意

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Ａｎｔｅｌｏｐｅ　Ｓｕｍｍａｒｙ　Ｒｅｐｏｒｔ　≪Ｎｏ．１５６≫

～Ｓｈｏｒｔ　Ｒｅｐｏｒｔ～

2014年10月30日（木）
アンテロープキャリアコンサルティング株式会社
http://www.antelope.co.jp/r.cfm?site=as950

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「面接突破の極意」加藤 浩

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┃★　面接突破の極意
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どうやったら面接を通過できるのか。転職活動における永遠のテーマですね。

もちろん、人が人を判断することなので100％の方法はないわけですが、確率
を上げることはできます。簡単に言えば面接は「自分自身を売り込む（営業す
る）」ことです。営業ですから、アピールし過ぎてもいけません。また、これ
は意外と忘れがちですが、企業がお金を払って何かを購買する際、その意思決
定には複数のキーパーソンがいます。例えば、会社が何かシステム導入をする
時、予算の判断をする人の他に、技術面を評価する人、実際に使う立場になる
人など、様々な人達の合意を得る必要があります。そして、それぞれの人が異
なる尺度で意思決定をしたりします。逆に言えば、それら全てのキーパーソン
を抑えていれば受注できます。人材を採用するというのは、ある意味で人材を
買うことであり、採用する側の意思決定のプロセスは同じです。

ただ、通常の営業と違うのは、相手がまず初対面の方であり、それぞれの面接
官にその１回の面接で判断されてしまう点です。営業であれば、色々な方法で
何度も足しげく通って口説き落とす、なんていうことも可能ですが、転職活動
ではそれはできません。

従って、事前の情報収集がかなり重要です。会社情報などはネットで調べられ
ますが、キーパーソンがどんな人物で採用に対してどんな考えを持っているの
かまでは分かりません。そこにエージェントが介在する価値のひとつがあるわ
けですが、エージェントは企業のキーパーソンと直接会っていますし、過去の
面接事例でそれぞれの面接官が何をポイントに判断しているかまで把握してい
ます。これを活かさない手はないので、是非、エージェントを存分に使ってく
ださい。

例えば「業容拡大に伴い若手を募集」という企業があったとして、そこの部門
長が「現在の若手にも刺激を与えてくれるような人材が欲しい」と思っていた
としても、他のメンバーは「今の雰囲気を壊さない人の方が良い」と心の中で
思っていたりするかもしれません。そういう部分まで理解して面接に臨むのと
臨まないのでは、結果が確実に違ってきます。

たまに、本命の企業を受ける前に練習のつもりで他企業の面接を受けたいとい
う方もいらっしゃるのですが、新卒の面接と違って企業によって評価ポイント
が全く異なってくるので、実はあまり有効ではありません。「面接」というと
構えてしまいますが、要は普通にビジネスの商談をしているようなイメージと
あまり変わりはありません。その商談をどうやって成功させるか、ということ
をしっかり考えて進めていけば大丈夫です。

もちろん、面接を通過することが目的ではないので、一方で「自分にこの会社
はフィットするのか」「やりたい仕事はできるのか」という見方をする冷静な
自分を心に置いておく必要があります。一人でも多くの方のキャリアの成功の
お手伝いができれば、これに勝る喜びはありません。

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