デロイト トーマツ コンサルティング

第2回:総合電機業界のクライアントとの長期的なリレーション構築が鍵

デロイト トーマツ コンサルティング
(写真左から)ディレクター/電機・機械インダストリーグループリーダー 楠 俊史、パートナー/電機・機械インダストリーグループサブリーダー 渋谷 憲彦
PROFILE

(楠)慶應義塾大学経済学部を卒業後、DTCの前身である等松・トウシュロスコンサルティングに入社。その後、外資系自動車、米国系コンサルティング・外資系ソフトウェアを経て2007年よりDTCに参画。自動車、電機、ハイテクなどの製造業を中心に、幅広くコンサルティングを行っている。
(渋谷)獨協大学を卒業後、日系大手電機メーカーに入社。その後、外資系ソフトウェア会社、コンサルティングファーム数社を経てDTCに参画。サプライチェーンマネジメントや営業改革の領域を中心に、多くの製造業企業の業務改革プロジェクトに従事。

★以下の特集ページにて、デロイトトーマツコンサルティングの中途採用選考フロー/面接のポイント、求められるスキルセット、弊社キャリアコンサルタントからのアドバイスなどを掲載しています。デロイトトーマツコンサルティングへの転職をお考えの方は、ぜひご参照ください。
デロイトトーマツコンサルティングへの転職情報

目次
  1. -IPEはグローバルにはない、日本独自のチーム
  2. -時代が求めるコンバージェンスに対応
  3. -単なる担当窓口ではなく、クライアントのパートナーとして
時代が求めるコンバージェンスに対応
例えばTMTユニットなどとは分野が重複する印象もあるのですが、IPEの独自性はどこにあるのでしょうか。
IPEがターゲットとする総合電機と呼ばれるクライアントは、デロイトが定義しているMFG、TMTやE&R、LS&HCといったインダストリーを複合的に手掛けているビジネスです。従って、我々がどこか特定のインダストリーを担当しているというよりは、むしろマルチインダストリーを戦場としているアカウントをきちんと支援する、時代が求めるコンバージェンスに対応する、そのためにインダストリーを横串で見る目線が必要なポジションにいるのがIPEだと考えています。
具体的にはどういったプロジェクトが多いのでしょうか。
デロイトトーマツコンサルティング渋谷憲彦氏インタビューカット2
渋谷
最近は、サプライチェーンマネジメントとインダストリーの重なるところで走っているプロジェクトの比重が大きいですね。それらひとつひとつがグローバルで、1つのテーマに閉じない複合的な要素が絡み合ったプロジェクトです。単純にひとつの道を極めてきたような専門家ではうまく支援出来なくて、複数のビジネスセンスや経験値がチームの中にないと、いくら先進事例を知っていても信用していただけませんし、局所的な頼まれ仕事からは脱却出来ません。楠も私も、1社に対して色々な角度のソリューションを提供し、クライアントがやりたいことの実現に向けてアプローチしています。
そうするとIPEのコンサルタントとしては、特定の深い知識よりは広い領域に対応できるポテンシャルが必要になるということですね。
渋谷
かつてはPLMやPDMといった技術領域の話だけで解決していたものが、今はそれを実際のサプライチェーンでどう活用するのか、どういう課題が発生するのかといったことまで分からないといけないんですね。場合によっては、そこで得た情報を経営でどう活かすかといった切り口にまで発想を拡げて考えられないと、課題が解決出来ない。自分が得意としているところの一点突破型というスタイルからは、少なくともIPEは抜けていないと社内外で通用しないと思いますね。

企業プロフィール

デロイト トーマツ コンサルティング

国際的なビジネスプロフェッショナルのネットワークであるデロイト トウシュ トーマツリミテッドのメンバーで、監査、税務、コンサルティング、ファイナンシャルアドバイザリー等を提供する、日本最大級のビジネスプロフェッショナルグループのひとつ、トーマツグループ傘下の経営コンサルティングファーム。日本企業の海外進出支援など、デロイトが有するネットワークと総合力を生かしたクロスボーダー案件に極めて強いファームとして知られる。

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