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Sales Staff

Sales Staff [ID:27584]

仕事内容
当社のビジネス、利点、競争上の優位性を理解し、明確な説明を行い、担当する分野でのビジネスの機会を見出す。
見出された潜在的な市場需要に対して、それを顕在化させる一連の取り組みを企画・立案。
そのうえで顧客を開拓し、長期的な関係を構築・維持することがミッション。
・事業戦略に基づき、ターゲット顧客をリストアップし、プライオリティを付ける
・ターゲット顧客の門を開くための最適なルートを探り、顧客の基本情報を基にベースデッキを作成し、アクション(紹介・セミナー・SNS・Cold Call等)
・ターゲット顧客の事業・財務分析を簡易的に実施し、提案ストーリーを構築する(カスタマイズ顧客企業内での、キーパーソン、意思決定ルール、重要アジェンダを聞き出し、営業戦略に組み込むエンジニアを含む顧客側の担当部署を巻き込む一方、顧客のペイロードの検討状況を適時に社内のエンジニアリングにFBし、ランダー/ローバーとのインターフェイスに関して最低限抑えるべき整合性を把握する
・必要な技術的要件を顧客に検討してもらうための論点整理を行う
・各種技術文書の作成にあたり顧客ニーズの吸上げと社内調整の責任者となる
・顧客の反応を見つつ柔軟に視点を変え、クライアント・ニーズやヒントを先方の口からどんどん引き出す)
・繰り返しあきらめず、定期的に再訪し、時機を逃さない。複数のラインの人的ルートを作り、先方に最も刺さるラインを見極めて、社内のリソースを集約して、攻める
・顧客のニーズを吸い上げ、既存のispaceビジネスモデル(ペイロードサービス、データサービス)を自ら各社内ステークホルダーを巻き込み進化させる
必要経験
・ビジネスディベロップメント、セールス、または関連分野で5年以上の経験があること(B2B分野)
・エンジニアリング/広告/自動車/エネルギー/プラント/商社などの業界での法人営業経験
・英語でのビジネスレベルの口頭および書面によるコミュニケーション能力
・MS Officeアプリケーション(特にExcelとPPT)の使用経験
・自立し、構造立てて、結果を重視した仕事の進め方ができること
想定年収
年俸700万~900万円
予定勤務地
東京
企業名
株式会社ispace

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