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アスエネ事業部 - エンタープライズセールス責任者（マネージャー～GM候補）

企業名

社名非公開：再生可能エネルギー×テクノロジー事業に取り組むベンチャー企業

仕事内容

エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業に対する営業活動
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

想定年収

900万～1400万円

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M&A（エグゼキューション）担当

企業名

社名非公開：創業から150年の歴史を誇る総合商社

仕事内容

1. 投資・買収候補先の特定・ソーシング
• 国内外の市場・競合環境・トレンド分析を通じた、有望なターゲット候補のロングリスト／ショートリスト作成
• 投資銀行、FA、VC、PEファンド等を含む外部ネットワーク活用による案件ソーシング
• 経営陣・株主との初期コンタクトおよびリレーション構築

2. 投資評価・プライシングアナリシス（バリュエーション・モデリング）
• 対象企業のビジネスモデル・財務実績の分析
• 事業計画・シナジー効果の検証を踏まえた財務モデルの構築
• バリュエーションレンジの設定および投資リターンシミュレーション（IRR、回収期間、ダウンサイドシナリオ検証等）
• 入札価格／提示条件の検討と社内説明資料の作成

3. 取引スキームのストラクチャリング
• フィナンシャル、リーガル、タックス、レギュレーション等の観点を総合的に勘案した最適な投資スキーム・資本構成の検討
• 部分譲渡・ジョイントベンチャー・経営陣とのロールオーバー等を含む各種ストラクチャーの比較検討
• 外部アドバイザー（FA、弁護士、会計士、税理士等）との協働によるストラクチャリング案の具体化・文書化

4. デューディリジェンス（DD）の企画・マネジメント
• DDスコープ・方針の策定および全体のプロジェクトマネジメント
• 財務・税務・法務・ビジネス・IT・コンプライアンスなど必要に応じた専門DDのハンドリング
• DD結果の整理・論点抽出、および評価・価格・条件への反映
• リスク・懸念点への対応策（契約条項、アジャストメント、補償・表明保証等）の検討

5. 契約交渉・ドキュメンテーションのリード
• タームシート／LOIの作成・交渉
• 弁護士を中心とした外部プロフェッショナルのマネジメント
• 株式譲渡契約（SPA）、株主間契約（SHA）、投資契約、合弁契約、その他関連契約書のドラフトレビュー・条件交渉
• 交渉戦略の立案および相手方との交渉の実務的リード

6. PMI（Post Merger Integration）計画の立案・推進
• シナジー実現や価値向上を見据えたPMI方針・基本設計の策定
• ガバナンス体制、経営管理プロセス、KPI設計、協業スキーム等の検討
• 関係部門・パートナー企業と連携したPMIロードマップ・実行計画の策定

7. 社内稟議・投資申請関連業務
• 投資案件の事業性評価、リスク評価などを含む社内説明資料・稟議書の作成
• 経営会議・投資委員会等における説明・質疑応答のサポート
• 関連部署（経理・財務・リスクマネジメント・法務他）との調整・合意形成

8. 投資先の経営管理・モニタリング（ケースに応じて）
• 投資先企業の取締役会・重要会議への参加を通じたガバナンス・モニタリング
• 予算策定・実績モニタリング・財務諸表レビュー等の経営管理支援
• 必要に応じた内部統制体制・コンプライアンス体制の構築支援

想定年収

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リスク管理担当：市場・流動性リスク

企業名

社名非公開：多角的・複合的な金融事業会社

仕事内容

市場・流動性リスク管理体制の企画・運営、情報収集・分析、経営層へのレポーティング等。
経営層や経営計画・財務・経理等の管理部門、各事業部門と近い距離で企業経営をリスク管理分野から支える役割を担っていただく。
・リスク管理体制・手法の継続的な改善の企画、立案、実行
・グループの資産・負債情報の収集
・グループの市場・流動性リスクを様々な角度から洗い出し、定量化、可視化、分析、報告
・マーケットイベントやリスクプロファイルに基づいた、潜在的なリスク分析、報告
・業務フロー、データ収集・加工フローの継続的な改善の企画、立案、実行

想定年収

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監査・内部統制評価担当

企業名

社名非公開：多角的・複合的な金融事業会社

仕事内容

監査・内部統制評価担当として、以下のような仕事に従事する。
・多角的に事業を展開する当グループの更なるガバナンス強化に向けた国内外の監査業務
・事業部門やミドル・バック部門への監査業務
・監査業務を通じた、内部統制評価やコンサル機能の提供
・財務報告に係る内部統制評価（SOX評価）
・グループ監査部の組織力および監査品質向上のための各種部内プロジェクトへの参加
・監査委員会の事務局業務、監査情報の連携

想定年収

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コンプライアンス担当

企業名

社名非公開：多角的・複合的な金融事業会社

仕事内容

幅広い事業領域におけるコンプライアンス業務を担当する。

・コンプライアンスプログラムの策定・運用・コンプライアンスに関する研修
・指導、各種モニタリングの実施
・コンプライアンス違反事例の調査および再発防止の策定の統括
・その他、コンプライアンス推進に関する事項

想定年収

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経営戦略コンサルティング業務（経験者）

企業名

社名非公開：首都圏・関西圏における地域密着型のリテール中心の営業基盤を持つ、国内大手銀行

仕事内容

以下、いずれかの業務を担当する。
業務内容については、選考の中で適性や希望を伺いながら相談し決定。

・上場企業、中堅企業の経営課題等へのソリューション提案、営業店サポート業務
・事業再生支援を目的としたソリューション提案、営業店サポート業務
・証券を軸としたコンサル営業（公募債の受託推進、IPOサポート）

前期までは営業店のトスアップ案件がメインに担当していたが今期からは当社において重要なお客様に対して能動的な提案をしていく方針のため、積極的な営業活動を行っていただくことを期待する。（年20～30件）。
※提案までのリードタイムは半年～1年。

想定年収

800万～1250万円

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経営戦略コンサルティング業務（未経験）

企業名

社名非公開：首都圏・関西圏における地域密着型のリテール中心の営業基盤を持つ、国内大手銀行

仕事内容

以下、いずれかの業務を担当する。
業務内容については、選考の中で適性や希望を伺いながら相談し決定。

・上場企業、中堅企業の経営課題等へのソリューション提案、営業店サポート業務
・事業再生支援を目的としたソリューション提案、営業店サポート業務
・証券を軸としたコンサル営業（公募債の受託推進、IPOサポート）

前期までは営業店のトスアップ案件がメインに担当していたが今期からは当社において重要なお客様に対して能動的な提案をしていく方針のため、積極的な営業活動を行っていただくことを期待する。（年20～30件）。
※提案までのリードタイムは半年～1年。

想定年収

500万～800万円

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金融デジタルプラットフォームにおける新商品・サービス企画、他企業とのアライアンス企画等

企業名

社名非公開：首都圏・関西圏における地域密着型のリテール中心の営業基盤を持つ、国内大手銀行

仕事内容

・デジタル分野に関する新サービス・商品の企画・開発・運営
・外部企業とのアライアンスに向けた企画・協議・交渉
・様々な企業（金融機関、Fintech、異業種等）とのディスカッションを通じた新サービス・商品の企画・開発。
・また、外部企業との共創の方法に応じた提携方式の企画・協議・交渉

想定年収

500万～1200万円

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経営企画※未経験歓迎

企業名

社名非公開：首都圏・関西圏における地域密着型のリテール中心の営業基盤を持つ、国内大手銀行

仕事内容

希望と今までの経験等に照らし、業務に従事する。
対応業務の幅が広いため、将来的には本部他部門への異動やマネジメント業務も含め、豊富で多様なキャリア展開が可能。
・グループ全体の事業計画の企画立案・推進および進捗管理（※収益、投資・経費、資本、人員等）
・グループ横断の組織開発に係る戦略および施策の立案
・社内カルチャーの醸成に係る企画立案・推進
・危機管理・BCPに係る企画立案
・社内横断的な特命PJの推進・進捗管理
・財務戦略・ALM（Asset - Liability - Management）の企画立案
・グループ子銀行・子会社の経営管理
・経営会議の運営
・その他各種企画業務全般

想定年収

650万～1250万円

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デジタル技術を活用した法人向け決済サービスの企画・開発

企業名

社名非公開：首都圏・関西圏における地域密着型のリテール中心の営業基盤を持つ、国内大手銀行

仕事内容

・法人向け決済サービス（法人インターネットバンキング・支払ワンストップ等）の企画・開発
・Web帳票サービス・Webによる各種手続きができる法人向けポータルサイトの企画・開発
・法人向けコールセンターと連携して、お客さまの利便性・満足度向上に向けた推進施策の企画・立案
・各種法制度改正や将来動向を見据えた決済インフラの高度化や新しい決済サービスの開発

想定年収

500万～1200万円

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