「事業法人営業」の転職・中途採用求人情報｜金融転職・コンサルタント転職のアンテロープ

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法人RM

企業名

社名非公開：国内トップ規模の地方銀行

仕事内容

■法人RMとして取引先企業へリレーションシップマネジメントを担い『金融サービスやソリューション等の提供』を実施し融資からデリバティブを活用した資金調達まで幅広く課題を解決に向けコンサルする。

●具体的には
1,様々な金融サービスや金融商品を提供することで、あらゆるニーズにお応えすることができるポジション。提案できるソリューションの幅が広いことが当行で働く魅力。事業性評価に基づく取引先企業の本業支援や、法人の事業承継も含めた相続関連業務についても提案することが可能。さらに地方銀行間の連携が強化されることで、より先進的な金融サービスを提供していくことが可能。

2,千葉県創生のための戦略プランに基づき、地方創生への取り組みを一層強化し、地域の活性化に積極的に貢献することが可能。
※千葉県創生戦略プランの地域特性に基づく重点活動は以下のとおり。
・まちづくり関連
・企業誘致推進
・公共施設関連
・定住人口増への対応
・少子高齢化対策
・CCRC（生涯活躍）の推進
・農水産業振興
・観光関連振興

【キャリアパス】
担当者として活躍し、将来的には法人営業部等の本部営業人員、営業店長を目指していただく。

想定年収

450万～1100万

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モビリティ領域におけるSaaSサービス等のフィールドセールス

企業名

社名非公開：国内大手損害保険会社

仕事内容

同社が提供するモビリティ領域のSaaSサービス等を扱い、様々な規模/業種業態の企業の課題解決に取り組む外勤営業を担っていただきます。
具体的には、新規/既存顧客に対してマーケティング/インサイドセールス/プリセールス/コンサルティング/パートナー企業様等様々なステークホルダーを巻き込みながら、完成したプロダクトを提案するだけでなく、日進月歩で進化する業界/企業の中で、プロダクト開発/営業戦略にも携わって頂きます。

具体的な業務
１．東京海上スマートモビリティが提供するSaaSサービス等の外勤営業
２．社内外の様々なステークホルダーを巻き込んだセールス・カスタマーサクセス体制の立案・構築
３．フィールドセールス等で得られた知見・顧客課題等を生かしたプロダクト開発や営業戦略の高度化

なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとする

求める行動特性/コンピテンシー
・失敗することを恐れず、発言できる・挑戦できる方
・指示されたものを着実にこなすのではなく、自ら課題意識、使命感を持ち、成果をあげてきた方
・物事を論理的に組み立て、全体のシナリオを設計して対話・企画できる方
・自身に加えて、チームメンバーを巻き込んでアウトプットできる方
・経営視点と実務視点の視座の切り替えを柔軟に行い、合意形成しながら仕事を進められる方
・組織に対して自身のアイデアや企画を提案し、推し進めて形にすることができる方
・プレイングマネージャーの特性がある方

想定年収

740万～1,500万円（想定）

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代理店部門ＭＭ代理店統括部ＭＭ第2営業部, 代理店アカウント担当　アカウントマネージャー

企業名

社名非公開：老舗の外資系生命保険会社

仕事内容

代理店アカウントマネジメント業務
・担当代理店に対するコンサルティング業務（担当代理店の営業・管理体制作りのサポート）
・各種営業施策の提案・推進・管理

想定年収

ご経験スキルにより決定

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事業承継・M＆Aアドバイザリー（東京・大阪）

企業名

社名非公開：多角的・複合的な金融事業会社

仕事内容

国内営業部門における事業承継コンサルティングおよび中小企業向けM&Aアドバイザリーサービスの提供
・事業承継コンサルティング
　-営業課店担当者からの相談、同行営業（案件ソーシング、オリジネーション）
　-オーナー経営者の事業承継に関する意向確認
　-対象会社の調査・分析（財務、事業、強味・弱み、企業文化、経営課題等）
　-外部パートナー（税理士、弁護士、司法書士等）との連携によるストラクチャーの検証、策定

・M&Aアドバイザリー
　-支店担当者からの相談、同行営業（案件ソーシング、オリジネーション）
　-オーナー経営者の事業承継に関する意向確認
　-対象会社の調査・分析（財務、事業、強味・弱み、企業文化、経営課題、Valuation等）
　-企業概要書（Information Memorandum）作成
　-譲受候補企業の探索
　-トップ面談、マネジメントインタビュー調整、立ち合い
　-基本合意、デュー・ディリジェンス対応支援
　-条件交渉、ドキュメンテーション支援

想定年収

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法人営業戦略部　営業戦略担当

企業名

社名非公開：国内大手金融機関

仕事内容

法人営業を伴走・支援し、新商品・プロジェクトを開発支援する専門部隊として、法人営業全体のビジネス拡大を目指しております。具体的には、以下のような業務を担当して頂きます。

1.営業支援：営業担当者を伴走支援
・顧客ニーズに沿った新商品・プロジェクトの開発に携わり、営業部店とともにストラクチャリング整理やクレジット分析、ドキュメンテーションから実行、モニタリングに至るまで、一気通貫で取り組んでおります。具体的には、証券化アレンジメント支援や、地域金融機関との連携（事業承継を企図した小型LBO案件等）など、多岐にわたるディールに取り組んでいただく機会がございます。自身が取り組んでみたい領域や業界など、既存の枠に囚われず、新しいチャレンジを通じて法人ビジネスを盛り上げていくことを推奨しております。

2.法人営業資産マネジメント：資本効率の最適化と収益拡大
・法人営業資産の戦略的なコントロール（入れ替え等）を推進しております。資本管理体制を強化し、法人ビジネス全体の資本対比収益性向上を図っております。

3.戦略投融資：投融資先開拓・案件ソーシング・投融資実行
・営業部店と協働し、戦略的な投融資機会を開拓。メガバンクや大手信託銀行、外資系証券会社等からソーシングした投融資案件について、収益性や今後の取引展開等を総合的に勘案し、選別的に取り組んでおります。業務を通じて、証券化商品やリパッケージ商品等のストラクチャー関連知識やマーケット感覚等を養う機会がございます。

4.地域金融機関より地元企業や地元プロジェクトの紹介を受けて、シンジケートローンや協調融資、相対融資、プロジェクトファイナンスなどファイナンス面を中心に地域金融機関と協働を行う業務も推進しております。

想定年収

前職を考慮の上決定

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法人RM

企業名

社名非公開：国内大手インベストメントバンク

仕事内容

・上場企業を中心に担当し総合的な取引を推進（総合RM）。
・プライマリー業務に加え、資本政策・財務戦略起点のセカンダリー、ソリューション、ウェルスマネジメントビジネスも推進。

想定年収

別途ご案内致します

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代理店営業（経験者採用）

企業名

社名非公開：米国に本社を構える大手保険会社

仕事内容

業務提携先の支社における代理店営業。
・がん保険の推進、販売支援、研修
・がん保険販売にあたっての品質向上、コンプライアンス推進
・お客様への対応

想定年収

630万～770万円

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代理店営業（第二新卒歓迎）

企業名

社名非公開：米国に本社を構える大手保険会社

仕事内容

業務提携先の支社における代理店営業。
・がん保険の推進、販売支援、研修
・がん保険販売にあたっての品質向上、コンプライアンス推進
・お客様への対応

想定年収

571万～770万円

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オープンポジション

企業名

社名非公開：国内トップ規模の地方銀行

仕事内容

■ご要望やご経験に応じて最適なポジションをご案内します。

下記はポジションの例。
可能性があるポジションで広く検討させていただく。

＜ポジション一例＞
・事業承継・M＆Aコンサルタント
・遺言信託コンサルタント
・経営コンサルタント/※グループのシンクタンク出向
・人材ソリューション担当
・保険ソリューション営業
・DX企画/PM等各ポジション
・決済事業等

想定年収

450万～1100万

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決済ソリューション営業担当

企業名

社名非公開：国内トップ規模の地方銀行

仕事内容

パソコンバンクの導入に加えて、手形・小切手レスに向けた電子記録債権(でんさい)の普及活動や、顧客毎の決済周りの合理化、ICT提案へのトスアップ、営業店向けの普及活動などに取り組む。

●具体的には
・パソコンバンクの提案
・でんさい導入の提案
・フロッピーディスクを利用している顧客への切替提案など業務効率化提案
・ISDN回線切替のご案内(2023年12月まで)
・営業店への周知活動や研修
・法人向けポータルサイトの運営サポート

【キャリアパス】
決済ソリューションの提案の高度化に取り組んでいただいた後に、専門知識を活かした本部セクションや営業店への転勤が考えられる。

想定年収

450万～1100万円

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