[Antelope Summary Report No.143 ]プロフェッショナルファームから事業会社への転職

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Ａｎｔｅｌｏｐｅ　Ｓｕｍｍａｒｙ　Ｒｅｐｏｒｔ　≪Ｎｏ．１４３≫

～Ｓｈｏｒｔ　Ｒｅｐｏｒｔ～

2014年2月26日（水）
アンテロープキャリアコンサルティング株式会社
http://www.antelope.co.jp/r.cfm?site=as869

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〓　Ｉ　Ｎ　Ｄ　Ｅ　Ｘ　〓

【　Ｓｈｏｒｔ Ｒｅｐｏｒｔ ｂｙ　小倉 基弘　】

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┃★　プロフェッショナルファームから事業会社への転職
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リーマンショック以降の2009年から2012年まで、特に金融業界は不況期に入っ
ており求人数は大変少ない状況が続いていました。

当時、私たちは2008年までの転職パターン、すなわち金融から金融（M&Aアド
バイザリーからPEファンド等）、コンサルティングファームからコンサルティ
ングファーム、金融からコンサルティングファーム、そしてその逆、この4つ
のパターンの中でおおよそビジネスを完結していました。しかし、2009年以降
は金融（特に投資銀行部門）やコンサルファームから事業会社の企画部門（経
営企画、マーケティング、M&A部門等）へ転職を希望する方々が徐々に増えて
きており、弊社としてもその流れに対応しています。

このトレンドは、金融業界の求人数減少という状況に加え、投資銀行部門、投
資ファンド、コンサル等のいわゆるプロフェッショナルファームで鍛えてきた
人材に、専門スキルを事業会社で活かしたい、プリンシパルで投資に関わりた
い、マネジメントへキャリアの道筋をつけたい、といった新しいキャリアパス
が見えてきたこと、一方で事業会社側もこうした人材を即戦力として積極的に
採用するようになったこと、双方向のニーズが出てきたことによって形成され
ています。

こういった背景の中、弊社もここ数年、プロフェッショナルファームから事業
会社への転職をお手伝いするようになっていますが、そのプロセスの中で幾つ
かの問題点、障害も見えてきています。

まずは「その事業会社の製品、サービスに強い愛着を持てるか。また経営理念
に共感できるか」という点です。

事業会社のポジションがプロフェッショナルファームで得たスキルを活かす場
であっても、その組織が提供している製品、サービス自体に対して興味や愛着
が持てなければ、短期間ならまだしも、長期に企業にコミットしてパフォーマ
ンスを発揮することは難しいでしょう。

ある戦略系コンサルティングファームから急成長中の事業会社へ転職された方
が、入社後1年程経ってご相談にいらしたことがあります。「どうしても自社
が提供しているサービスに興味を持つことができない。関連する雑誌を読んだ
り、フォーラムに参加したりしたが、このサービスが世の中でどう役立ってい
るのかわからない」と吐露されていました。結局、その方は再度転職されてい
ます。

2番目は「職務目的が大きく異なることへ適合できるかどうか」です。

ファームにいた時は戦略立案やM&Aアドバイザリーが90～100％であった職務が、
これからはそれらの実行作業にそっくり入れ替わる、それを理解して転換でき
るかどうか、ということです。アドバイザーか当事者かによって、職務の内容
には天と地ほども差があります。このことを認識しないで転職をするのはとて
もリスクがあるのです。

そして最後に「年収が半減する可能性を、本当に受け入れられるのか」という
ことです。

徹底的にアウトプットが求められるプロフェッショナルファームは、通常の事
業会社に比べて相当ハードワークであり、35歳前後で普通はマネージャー（金
融ではバイスプレジデント）というタイトルになります。これは事業会社では
課長クラス。年収は戦略ファームで1800万円前後、投資銀行では幅があります
が1500万円～3000万円程度になります。

アナリスト、アソシエイトレベルでの転職であれば、まだ年収が落ちると言っ
ても許容範囲かもしれませんが、マネージャー、バイスプレジデントレベル以
上での転職は、事業会社でマネジメントポジションが提示されない限りは相当
の年収ダウンになります。

今後、事業会社への転職をお考えになっているプロフェッショナルファームの
方々は、ぜひ上記の3つのポイントを踏まえて魅力的な機会を掴んでいただき
たいと思います。その企業の製品やサービスについて興味を持ち、経営理念に
共感でき、アドバイザーではなく執行者として実力をつけ、長期的なスパンで
成果を出していきたいと強く思っているのであれば、その転職はこの上なく良
い選択となるでしょう。

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