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リサーチセールス [ID:41558]
- 想定年収
- 400万～900万円
- 仕事内容
- セールスとして、ターゲティング・商談創出から提案・受注・アカウントプランニングまでを一気通貫でリードいただく。
自社プロダクトとリサーチサービスを組み合わせ、顧客のマーケティング課題解決を推進する役割。
① ターゲティング・商談創出
- 重点業界・重点企業の選定
- 新規アプローチの実行（メール・電話・イベント・SNS など）
- インバウンドリードへの対応および商談化
- セールスナレッジを基にしたターゲット戦略の検討
② 課題整理・提案活動
- 顧客のビジネス課題・リサーチニーズのヒアリング
- リサーチコンサル・リサーチプロデューサーとの連携による提案設計
- 自社プロダクトを活用した提案資料の作成
- 調査企画内容の説明・クロージングの推進
③ 主要アカウントの深耕
- 既存顧客との中長期関係構築
- 追加提案・アップセル／クロスセルの機会創出
- アカウントプランニング（業界動向・課題分析・関係構築計画）
④ セールスプロセス整備・再現性の構築
- 商談管理・パイプライン管理
- KPI設計・セールスプロセスの標準化
- ターゲティングから受注までのプロセス改善
- セールス組織立ち上げに向けた基盤構築
⑤ 社内外との連携による価値提供最大化
- リサーチコンサル／オペレーションチームとの案件連携
- プロダクトチームへの機能改善フィードバック
- マーケティングとの連携（イベント・セミナー・コンテンツ企画） - 必要経験
- 以下のいずれかのご経験、またはそれに準ずる実績をお持ちの方
- マーケティングリサーチ企業でのセールス経験
- いずれかの領域で、強い当事者意識をもって取り組み、明確な成果を残した経験 - 予定勤務地
- 東京都港区
- 企業名
- 社名非公開：BCG出身者により設立された、新規事業立ち上げ支援・調査に特化した戦略コンサルティングファーム
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