【セールス関連】フィールドセールス_eKYCの求人詳細情報｜株式会社ELEMENTS

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フィールドセールス_eKYC [ID:42863]

想定年収: 550万～800万円
仕事内容: ・ISからトスアップされた商談または問い合わせからの商談対応
・顧客の課題ヒアリング、要件定義、提案
・API仕様書を用いたシステム連携の初期案内
・契約締結までのプロジェクト管理（社内法務やセキュリティ部門との調整含む）

【具体的な営業プロセス】
技術仕様確認から導入後PRまでを一気通貫でリードする

（1）商談（WEB会議中心）：
　　ISからトスアップされたリードに対し初回ヒアリング・提案
　　年300件を超えるインバウンド獲得により、提案活動への集中が可能
（2）NDA（秘密保持契約）の締結、契約書、サービス仕様書等の提供
　　NDA締結後のAPI仕様書案内および、ポータルサイトを通じた技術情報の提供。
（3）導入検討支援：詳細なQA対応、セキュリティチェック対応
　　営業フレームワーク（MEDDIC等）を用いた折衝。
　　顧客エンジニアへの技術Q&A対応。
　　営業は自ら仕様書を読み解き、システム構成や挙動について的確に回答。
（4）契約締結：ペーパープロセス
　　契約内容の交渉、確定、締結
　　大手企業特有の複雑な法務・セキュリティチェック対応（関連部署と連携）。
（5）開発並走：検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理
　　検証環境の提供および、顧客開発期間中（数週間〜半年）の支援
（6）本番提供：本番環境の提供、課金開始
　　本番環境アカウントの発行および課金開始対応。
（7）広報調整：プレスリリースの内容確認・調整
　　広報チームと連携した導入プレスリリースの文面調整およびリリース準備。
（8）リリース：一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い
　　サービスローンチの見届けおよび導入事例としてのPR完了。
必要経験: ・無形商材の法人営業経験 2年以上
・複雑な顧客課題を論理的に解決した経験
・自己学習意欲
※APIやシステム連携の仕組みなど知識がない分野でも自ら学習しスピーディーに知識習得できる方
予定勤務地: 東京都中央区
企業名: 株式会社ELEMENTS