ビジネスデベロップメント（エンタープライズ担当）　求人詳細情報

ビジネスデベロップメント（エンタープライズ担当） [ID:43742]

想定年収

900万～1650万円

仕事内容

AIXカンパニー ビジネスデベロップメント部にて、エンタープライズ企業を対象としたビジネス開発を担う。
ターゲットの選定、仮説の構築、アプローチからクロージングまで、商談プロセス全体を主体的に設計・推進。加えて、獲得した顧客との関係を深耕し、アカウント全体の拡大を図る。
このポジションの起点は、常に「顧客の課題」。課題の構造を見極めた上で、コンサルティングソリューションが最適か、自社プロダクトの導入が最適か、あるいはその組み合わせかを判断し、提案を組み立てる。テクノロジーありきではなく、課題に対して最適な解決策を描くことがこのポジションの価値。
案件の特性によっては、提案にとどまらずプロジェクトのデリバリーにまで踏み込んで関与いただく場面もある。直接デリバリーを担わない案件においても、顧客・社内デリバリーチーム双方のハブとして、プロジェクトの成果に関わり続けることができる環境。

主な業務内容：
・エンタープライズ企業に対する新規開拓（ターゲット選定・仮説構築・リード獲得〜商談〜成約）
・顧客課題を起点とした提案設計（コンサルティング・プロダクト・その組み合わせを柔軟に構成）
・既存顧客に対するアカウントマネジメントと深耕（アップセル・クロスセルを含む）
・再現性ある顧客開拓プロセスの構築と実行
・案件特性に応じたプロジェクトデリバリー（実行支援、PM等）、またはデリバリーチームとの連携・推進

必要経験

以下のすべてに該当する方を想定。
※すべての領域で深い経験を求めるものではない。いずれかを軸に、他領域への意欲・素養がある方も歓迎。
・エンタープライズ企業（大手企業）に対する新規開拓営業の経験（ターゲット選定〜アプローチ〜商談〜成約の一連のプロセス）
・無形商材（コンサルティング、ソリューション等）の企画提案型営業の経験
・パッケージ化されたプロダクト・サービスの販売経験
・受注後のプロジェクト推進（デリバリー、PM、実行支援等）に関与した経験、またはその素養
・決まっていないことが多い環境において、自ら意思決定し、周囲と調整しながら物事を前に進めた経験

予定勤務地

東京都渋谷区

企業名

社名非公開：総合商社100%出資の新興伴走型DXコンサルティングファーム

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