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【SCM領域】新規事業セールス（大手法人・ミドル担当） [ID:45206]新着求人
- 想定年収
- 800万～1100万円
- 仕事内容
- 顧客ごとの課題や意思決定構造を捉え、アカウント戦略の立案から提案、契約、導入後の利用拡大までを一貫して担当する。
また、AIや各種営業支援ツールを営業活動の前提として活用し、情報収集・仮説構築・商談準備・提案作成・振り返りなどを高度化することで、より多くの時間を顧客理解や提案、関係構築に使える営業スタイルを目指している。
・中堅〜大手薬局法人に対する新規サービスの提案・商談
・顧客の業務課題・事業課題のヒアリング、提案ストーリーの設計
・アカウント戦略の立案および実行
・複数の意思決定者・関係者を巻き込んだ商談推進
・初回商談から契約までの案件推進
・導入後の顧客に対する追加提案・利用拡大
・AIを活用した顧客・業界情報の整理、仮説構築、商談準備、提案資料作成
・商談記録や営業データを活用した振り返り、次回アクションの設計
・営業活動から得られた顧客ニーズや市場インサイトの社内へのフィードバック
・商談事例、営業資料、提案手法、営業プロセスなどの改善・型化
・AIや各種ツールを活用した営業プロセスそのものの改善・高度化
・チームメンバーへの商談レビューや営業ナレッジの共有
・経験や志向に応じて、将来的には営業企画、アライアンス、新サービス企画、事業開発などへ役割を広げていくことも可能。 - 必要経験
- ・当社のミッション、ビジョン、バリューへの共感
・法人営業経験4年以上
・顧客との信頼関係を構築しながら営業活動を行った経験
・顧客の課題を整理し、個社ごとに提案内容を設計した経験
・複数の関係者が関与する商談を主体的に推進した経験
・商談戦略の立案からクロージングまで一貫して担当した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進めた経験
・AIや新しいITツールを積極的に取り入れ、自身の仕事の進め方を変えていくことへの意欲 - 予定勤務地
- 東京都港区
- 企業名
- 社名非公開：薬剤師をテクノロジーで支援し、薬局を健康サポートの拠点へと進化させるSaaSベンチャー
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履歴書・職務経歴書をお持ちの方
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