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- 仕事内容
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インサイドセールス立ち上げメンバーとして、マーケティングやフィールドセールスと連携し、主にエンタープライズ企業に対してリードへのアプローチから商談創出までを担う。
当社のインサイドセールスは、単なる架電ではなく、顧客の課題を深く理解し、最適なタイミングと手段でアプローチすることを重視。
・ ターゲットアカウントの選定と優先順位付け（ABMの観点を含む）
・ 顧客課題や業界動向を踏まえた調査・情報収集
・ 電話やメールを通じたリードへの初回アプローチ
・ 過去リードに対する再アプローチ
・ 顧客の課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・ 商談機会の創出およびフィールドセールスへ連携（トスアップ）
・ CRM/SFAへの情報入力と活動データの管理
・ 商談創出率やリードの質に基づいたフィードバック・改善活動
・ マーケティング業務のサポート
ご経験・ご志向に応じてお願いする業務
・ 効果的なトークスクリプトやメールテンプレートの作成・改善
・ KPI設計とモニタリング体制の構築
・ フィールドセールスとの連携フローの設計・最適化
・ VOC（顧客の声）の収集・分析を行い、マーケティングや事業部門へフィードバック
使用ツール
・Salesforce Sales Cloud
・Salesforce Account Engagement
・Tableau
・Looker Studio
・HubSpot - 必要経験
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・ SaaSまたはIT業界（B2B）での営業またはインサイドセールス実務経験（2～3年程度）
※経験年数はあくまで目安です。2年未満の方でも、これから積極的にチャレンジしたいという意欲を重視します。
・ CRM/SFA（Salesforce、HubSpotなど）ツールの使用経験
・ 新しいチームや仕組みの立ち上げに対する高い意欲と、主体的に行動できる力
・ 目標達成意欲が高く、粘り強く業務に取り組める方 - 予定年収
- 500万～800万円
- 予定勤務地
- 東京都千代田区
- 企業名
- 社名非公開 : 金融・決済を中心として事業を行う有望ベンチャー企業
- 企業の特徴
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主に3つの事業を軸にしている。①クライアントとともに新しい事業を生み出す「共創コンサルティング型」。②自ら事業を立ち上げる「スタートアップ型」。③優れたベンチャー企業への投資を通じて事業を生み出す「インベスト型」。
多くの企業が次の中核事業として参入する金融・決済関連の事業開発において数多くの実績を有しているほか、メディア運営やFintech協会活動などを通じて、業界発展と事業機会創出のための活動も行う。2021年の上場を予定している。
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- 上記企業との契約内容により、企業名を非公開とさせていただいております。
