【セールス関連】エンタープライズセールス推進室/渋谷/営業/エンタープライズ営業の求人詳細情報｜レバレジーズ株式会社

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エンタープライズセールス推進室/渋谷/営業/エンタープライズ営業 [ID:42514]

想定年収: 800万～1500万円
仕事内容: エンタープライズ推進室の立ち上げ/推進メンバーとして従事する。
当グループの既存顧客の属性分析を行い、ニーズに合致した商材の組み合わせを設計及び提案するところから、顧客との面談の中でヒアリングした内容をもとに、各サービス担当者に連携し、軌道修正するところまでを一気通貫で担当する。
具体的な業務は従業員数5,000名以上の規模の大手企業向けのエンタープライズ営業となる。
全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への深耕を占う上でも重要な使命を担う。

・既存大手顧客との中長期的なリレーション構築
　- 顧客の事業課題や組織戦略を深く理解し、それに沿ったソリューション提案を実施
　-継続的なアップセル・クロスセルの機会創出により、顧客のLTV最大化を実現
　-顧客満足度や継続率、導入拡大のKPIを踏まえた施策設計と実行

・営業戦略・アカウントプランの策定と推進
　-担当顧客ごとのアカウントプランニング（戦略的アプローチ、提案仮説の構築）
　-顧客の経営課題や業界動向に基づく提案内容の高度化
　-社内関連部署（他部署セールス組織・マーケティング・開発など）との連携によるチームセリングの推進
必要経験: ・以下すべての経験があること
　-法人営業の経験3年以上
　-エンタープライズ向け企業への新規提案営業経験2年以上
　-顧客の課題を的確に把握し、ソリューションを設計し提案した経験があること
予定勤務地: 東京都渋谷区
企業名: レバレジーズ株式会社