【コンサルタント（物流・SCM）】D001. AIソリューションコンサルタントの求人詳細情報｜社名非公開：「社会を支える複雑な仕組みを、AIで“最適化”する。人と産業の可能性を広げるテクノロジーカンパニー。」

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D001. AIソリューションコンサルタント [ID:40949]新着求人

想定年収: 別途ご案内いたします
仕事内容: 顧客の真の課題に向き合い、当社でしかできない質の高いソリューション提案を行い、導入まで伴走すること、当社の事業グロースを牽引することがミッション。

・初回面談以降の継続的な課題ヒアリングを通じた、クライアントとの関係構築および導入背景・経営課題・計画業務におけるニーズの整理
・クライアントの課題や目指す姿を踏まえた、AIソリューション、ToBe業務および導入価値のストーリー設計・提案
・ROI試算やPoCの企画・提案、社内稟議支援など、意思決定と導入を促進するための商談推進
・期待値を適切にコントロールしながら、契約条件の交渉から受注確定までを担う商談クロージング
・新規顧客の開拓、アカウントプランの策定・実行、およびアップセル・クロスセル機会の創出
必要経験: ・以下のいずれかの経験をお持ちの方
　-コンサルティングファームにおいて、エンタープライズ企業の経営課題・業務課題の整理から、解決策の提案、プロジェクト推進までを担った経験
　-ソフトウェア・IT・SaaS企業などにおいて、エンタープライズ顧客に対するソリューション営業を行い、複数の関係者を巻き込みながら商談を推進した経験

・以下のスキル・志向をお持ちの方
　-顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、導入背景や経営・業務上の課題を構造化し、本質的な論点を特定できる力
　-正解や前例が明確でない状況でも、顧客や社内のエンジニアと対話を重ねながら、仮説を立てて解決策を具体化できる力
　-提案、プロジェクト推進、社内外の関係者との合意形成を、自ら主体的に前に進めた経験
予定勤務地: 東京都千代田区
企業名: 社名非公開：「社会を支える複雑な仕組みを、AIで“最適化”する。人と産業の可能性を広げるテクノロジーカンパニー。」