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フィールドセールス_eKYC

企業名

株式会社ELEMENTS

仕事内容

・ISからトスアップされた商談または問い合わせからの商談対応
・顧客の課題ヒアリング、要件定義、提案
・API仕様書を用いたシステム連携の初期案内
・契約締結までのプロジェクト管理（社内法務やセキュリティ部門との調整含む）

【具体的な営業プロセス】
技術仕様確認から導入後PRまでを一気通貫でリードする

（1）商談（WEB会議中心）：
　　ISからトスアップされたリードに対し初回ヒアリング・提案
　　年300件を超えるインバウンド獲得により、提案活動への集中が可能
（2）NDA（秘密保持契約）の締結、契約書、サービス仕様書等の提供
　　NDA締結後のAPI仕様書案内および、ポータルサイトを通じた技術情報の提供。
（3）導入検討支援：詳細なQA対応、セキュリティチェック対応
　　営業フレームワーク（MEDDIC等）を用いた折衝。
　　顧客エンジニアへの技術Q&A対応。
　　営業は自ら仕様書を読み解き、システム構成や挙動について的確に回答。
（4）契約締結：ペーパープロセス
　　契約内容の交渉、確定、締結
　　大手企業特有の複雑な法務・セキュリティチェック対応（関連部署と連携）。
（5）開発並走：検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理
　　検証環境の提供および、顧客開発期間中（数週間〜半年）の支援
（6）本番提供：本番環境の提供、課金開始
　　本番環境アカウントの発行および課金開始対応。
（7）広報調整：プレスリリースの内容確認・調整
　　広報チームと連携した導入プレスリリースの文面調整およびリリース準備。
（8）リリース：一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い
　　サービスローンチの見届けおよび導入事例としてのPR完了。

想定年収

550万～800万円

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フィールドセールス

企業名

社名非公開：人材データの管理・分析・活用を通した、戦略的な人事の意思決定を支えるクラウドサービスの開発・提供

仕事内容

・担当顧客に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・提案時におけるプレゼンテーション

想定年収

500万～1200万円

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D003. BizDev

企業名

社名非公開：「社会を支える複雑な仕組みを、AIで“最適化”する。人と産業の可能性を広げるテクノロジーカンパニー。」

仕事内容

【業務内容】
各業界/計画領域におけるニーズを把握し、プロダクト化/事業化を推進することがミッションです。
・業界/計画領域における課題の発掘や調査
・プロダクト化/事業化に向けた構想
・上記の実現に向けた企画/推進

【当ポジションの魅力】
・DXが進んでいない計画業務において、ホリゾンタル（業界横断） / バーティカル（機能横断） / エリア（海外）3軸で大きなスケール余地があること
・上記に対して圧倒的な技術優位を前提として企画できること
・各業界を代表する大手企業の根幹にかかわる変革に携われること

【事業概要】
ALGO ARTISは社会基盤を支える様々な計画業務に対して、
AI技術を用いた最適化ソリューション「Optium（オプティウム）」「Planium（プラニウム）」を提供しています。

製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業において、計画業務は存在します。
例えば、火力発電所において石炭買付~電気を作るまでの運用計画を作るとなった場合、取りうる組み合わせの数は10の720乗になります。
これは囲碁や将棋を超える複雑さであり、非常に難解な業務であることがわかります。また、「計画」は会社の運営コストを大幅に左右する重要な業務です。

この重要な「計画」業務における課題/リスクを解消するために、世界トップクラスのエンジニア集団と共にソリューションを通じて価値提供することで、"社会基盤の最適化"を目指しています。

特徴①：卓越した技術力
昨今さまざまなAI技術が話題に上がりますが、弊社は「ヒューリスティック最適」という計画業務の課題に則した特殊なアルゴリズムを高度に活用しています。
AIのエンジン提供だけでなく、お客様の業務を統括するようなUIを含めた実運用可能なソリューションを提供しています。
その土台となる共通基盤は現在も進化し続け、提供できる価値を向上させる仕組みをつくっています。

特徴②：誠実さ
この複雑な「計画」業務において真の課題解決を実現するために、自社の成長だけではなく、"お客様との共存共栄"と"社会への貢献"を大切にしています。
PoC段階にとどまらず、真に価値のあるソリューションの提供を行っています。
また、提供にあたりビジネスチームとエンジニアチームが一丸となって案件を遂行します。
お客様ごとにプロジェクトチームを組成して、顧客への提供価値を第一に考えながらエンジニアメンバーと二人三脚で開発することで、より良いソリューションの構築を実現しています。

既に、製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業でPoCにとどまらず実際の業務にてご利用いただいています。
[プロジェクト事例]
・北陸電力様の配船計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/20241126
・TOPPAN様の生産計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/241002
・富士工業様の生産計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/240904

現在も倍々のスピードで売上成長や社員数増加をしている勢いのあるスタートアップです。
創業数年ながらも年商数千億円のクライアント向けに億円単位のプロジェクトを提案/デリバリーを経験することができる、とてもやりがいのある環境です。
今後も更なる事業成長を見込んでいるため、私達と一緒に事業をスケールさせるメンバーを募集しています。

想定年収

別途ご案内いたします

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事業開発・政策立案事業担当（PM）

企業名

社名非公開：社会課題の解決に向けたさまざまな事業やプログラムを開発、提供。

仕事内容

・大企業、官公庁、ソーシャルセクターと連携しながら、社会課題を解決するための「事業創出」をする。CSRや寄付ではなく、「事業」による社会課題解決を企図している
・自らがプロジェクトマネージャーとして従事する想定のもと、大企業の新規事業開発や省庁・自治体の公募案件への新規提案をリードし、成約する
・正解や前例の無いプロジェクトについて、プロジェクトの進め方そのものに道筋をつけ、プロジェクト完遂まで、状況の変化に応じた調整を複数の関係者と進めながら、やり切る
・例えば、省庁との協働。2023年度では、内閣府、経産省、文科省、厚労省、東京都などと連携をして、地方創生や就職氷河期対策、引きこもり、社会起業家育成の問題に取り組む
・大企業との協働については自動車メーカー、ディベロッパー、物流ロジスティックスやシステムインテグレータのように多様なアセットを持つ大企業とプロジェクトを立ち上げ、社会課題解決型の事業創出に取り組んでいる

＜事例＞
・文部科学省：女性の多様なチャレンジに寄り添う学びと社会参画支援事業
・厚生労働省：ひきこもりに関する地域社会に向けた普及啓発・情報発信事業
・NECソリューションイノベータ株式会社：「認知症共生社会」に寄与する「認知症の方向けVRオンライ
ン旅行サービス」ハンズオン実証支援／新規事業サービス設計のための調査および仮説構築の実施

想定年収

別途ご案内致します

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ディール・ストラクチャリング（アナリストーマネジャー）

企業名

アクセンチュア株式会社

仕事内容

大規模かつ複雑な案件のディール・ストラクチャリング、プライシングを担当いただくポジション。
ディール・ストラクチャリング（DS）の役割を一言でいうと「ビジネスアドバイザー」。経営とファイナンスの専門知識をフル活用して、様々な大規模かつ複雑な提案活動を支援する。昨今では大型トランスフォーメーション案件のスキーム策定、子会社カーブアウトや戦略的パートナーシップモデル、ジョイントベンチャー設立での積極的な関与といった社の経営判断にも関わる重要なミッションを担う。

想定年収

500万～2000万円

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オープンポジション

企業名

社名非公開：ECの売上成長を最大化するプラットフォーマー

仕事内容

バックグラウンドやご意向に合わせ、それに沿うようなポジションをご提案する。また、選考の中で最適なポジションを一緒に探すことも可能。
事業開発、営業、メディア、プロダクト組織、コーポレートなど、ご経験に応じて複数ご提案させていただく場合もある。

想定年収

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《東京》ミッドマーケット営業担当（プロフェッショナル職）

企業名

社名非公開：ヒト・カネ・チエのインフラ構築を通じて企業変革に挑むプロフェッショナル集団

仕事内容

1．既存顧客（100～150社を担当）の継続的活用サポート
自社サービスを利用している既存顧客に対して研修の目的やゴールを踏まえてサービス利用の効果を振り返り、継続活用の提案を行う。

2．新規顧客対応（繁忙度合いを加味して約60～150件/年を担当）
お問い合わせをいただいた新規顧客に対して、事前にインサイドセールスが案件概要をヒアリング・内容を確認した上でインサードセールスから検討確度が高い案件のパスを受け、自社の教育サービスを顧客の経営課題に合わせて提案する。※新規顧客は100％インバウンド対応。

既存顧客への対応6割、新規顧客への対応が4割。新規顧客は平均して3～5件/週の問い合わせがあり、常に営業先が確保されている。顧客とのコミュニケーションは電話やメールが主となり、必要に応じてZoomを活用した面談を行う。

上記顧客対応においては、SFDCやMSI(マルケト・セールス・インサイト)といったデジタルツールを積極的に活用いただきます。またチーム内役割として、ツール活用の企画をマーケティング部門との連携をご担当いただくこともある。

想定年収

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事業開発担当

企業名

イーソリューションズ株式会社

仕事内容

大手住設・住宅・介護・通信・電力等、多業種の事業パートナーとの新規事業企画/開発
　　ー新規事業企画に関する諸業務
　　　　・事業の市場性調査、顧客のターゲット設定
　　　　・顧客ニーズを満たすサービス要件定義・ビジネスモデルの構築
　　　　・TFH、事業パートナー企業の事業計画策定
　　　　・事業パートナー企業への提案

　　ー事業開発に関する諸業務
　　　　・技術パートナー企業含む複数企業との実証等、技術開発計画策定
　　　　・技術検証、フィールド実証の実行
　　　　・サービス開発、実証の実行
　　　　・プロジェクトの進捗管理と成果の評価及び報告

多業種の新規事業パートナー候補企業とのアライアンス構築
　　ー事業パートナー候補企業への資本/業務提携提案に関する諸業務
　　　　・資本/業務提携に関心を持つ事業パートナー候補企業の探索
　　　　・事業パートナー候補企業の戦略分析及び協業方針の企画
　　　　・候補企業との相乗効果や、新規事業による投資メリット等の提案策定
　　　　・事業パートナー候補企業への提案

　　ー事業パートナー企業の投資引き受けに係る諸業務
　　　　・事業パートナー企業との投資契約内容の調整・締結業務
　　　　・投資家への報告、取締役会、株主総会等の投資家対応業務

想定年収

600万～1200万円

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技術調達担当

企業名

イーソリューションズ株式会社

仕事内容

最先端技術を持つ技術パートナー企業（ヘルステック企業）の新規開拓
　　　ーターゲット技術探索に関する諸業務
　　　　・医療・ヘルスケア領域における社会課題の分析、社会的ニーズ分析
　　　　・同領域における生活者個人の課題分析、ニーズ分析

　　　　・社会・個人のニーズを満たす技術候補の探索
　　　　・候補技術の比較検証、優位性の分析

　　　ー新規技術パートナー候補企業とのアライアンス構築
　　　　・技術パートナー候補企業の戦略分析及び協業方針の企画
　　　　・候補企業との相乗効果や、アライアンス構築によるメリット等の提案策定
　　　　・技術パートナー候補企業への提案

最先端技術を持つ技術パートナーとのプロダクト開発
　　　ー市場ニーズに対する想定商品仕様の設定
　　　ー想定仕様に対する技術的課題の分析
　　　ー技術課題に対する開発内容の策定
　　　ー事業パートナー企業含む複数企業との実証等、技術開発計画策定
　　　ー製品開発の全体プロセス進捗管理と成果の評価及び報告
　　　ー法務や規制関連の調査と対応

想定年収

600万～1200万円

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【プロフェッショナル薬剤師】投資先の調剤薬局向け経営・運営支援

企業名

社名非公開：ヘルスケア領域に特化した投資ファンド

仕事内容

・各法人（投資先）への薬剤師としての応援業務
・バリューアップ施策の立案と実行
・医療機関や介護施設への訪問、営業　等

想定年収

600万～720万円

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