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HRパートナー

企業名

アクセンチュア株式会社

仕事内容

部門人事担当として、担当部門のトップマネジメントや社員と深い信頼関係を築き、社員の人生、キャリア、プロジェクト経験を積極的にサポートする。
・担当領域が掲げる事業戦略やニーズを踏まえながら、社員個人のキャリアの志向性と照らし合わせ、社員へのコーチングやガイダンスを行う。また、担当部門に対しても、自身の社員に対する理解に基づきアドバイスを行う。
・プロジェクト配属においては、社員が最も強みを発揮できるようなアサインが行われるよう、プロジェクト配属にかかわるプロセスの各局面でコーチングを実施し、社員のキャリアゴールとビジネスの優先順位のバランスを取りながら、社員一人ひとりに合ったサポートを提供する。
・人事本部の他メンバーと協力してタレントプライオリティや人材育成プログラムを理解し、社員が必要な機会を認識できるようにする。
・タレント・ストラテジストチームと連携しながら、フィードバック、コーチング、研修を含む従業員満足度の向上に取り組む。
・インクルージョン&ダイバーシティチームと連携し、目標達成に向けた戦略とアクションについて企画・実施する。
・社員の稼働率の管理や、人事評価会議におけるコーチなど、重要な人事プロセスを管理・実行する

想定年収

500万～2000万円

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アカウントセールス（既存顧客担当）

企業名

社名非公開：総合商社100%出資の新興伴走型DXコンサルティングファーム

仕事内容

- 20～30社程度の既存顧客を中心としたアップセル営業／フォロー活動
- 顧客の業務プロセスや経営・現場課題のヒアリング
- 顧客の課題に応じたサービスの提案
- 新規導入に向けた商談、提案、契約プロセスの推進
- 導入後の活用状況の確認および利用促進
- 毎月リリースされる新機能・アップデート情報の案内
- 顧客ごとの利用状況や課題を踏まえた活用方法の提案
- 顧客から寄せられる要望・フィードバックの収集と社内共有
- カスタマーサクセス、サポート、プロダクト、マーケティングなどとの連携
- 顧客課題の解決に向けた社内プロジェクトの推進
- 担当エリアにおける営業戦略・アカウントプランの策定
- 地方顧客への訪問および出張対応
- 商談・顧客情報の記録、分析、改善活動
※首都圏に限らず全国の顧客を担当するため、月2回程度の国内出張を想定

想定年収

500万～800万円

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【DXコンサルタント】マネージャー～ディレクター候補

企業名

株式会社リブ・コンサルティング

仕事内容

大手企業の業務変革・IT導入プロジェクトにおいて、構想策定から要件定義、導入推進、定着支援までを一貫して担う。
経営層・事業部門・IT部門・開発ベンダーの間に立ち、論点整理や合意形成を行いながら、プロジェクトを前に進めるPMO、IT/DXコンサルタントのポジション。
ご経験やご志向に応じて、業務変革、IT導入、BPR、生成AI活用などの案件を担当。

プロジェクト例
・大手企業における業務変革・IT導入プロジェクトのPMO
・基幹システム刷新に伴う要求整理、要件定義、導入推進
・BPRを伴うシステム導入プロジェクトの上流支援
・生成AI活用に向けたユースケース整理、導入企画、推進支援
・データ活用基盤に関する構想整理、要件定義、推進支援　等

具体的な業務イメージ
1. 構想策定・企画
　・現状業務／システム課題の可視化、論点整理
　・To-Be業務、導入方針、推進ロードマップの策定　等
2. 要件定義・プロジェクト設計
　・ビジネス要件の整理とシステム要件への落とし込み
　・関係者間の役割整理、意思決定プロセス設計　等
3. 導入推進・PMO
　・プロジェクト計画立案、進捗管理、課題管理、会議設計
　・クライアントおよびIT部門、開発ベンダーとの合意形成・コミュニケーション　等
4. 定着・運用支援
　・業務定着に向けた運用設計、ルール整備
　・導入後の改善提案、活用促進、効果測定支援　等

想定年収

1000万～2500万円

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エンタープライズセールス責任者候補

企業名

社名非公開：医療機関と患者をつなぐプラットフォームを運営するテクノロジーカンパニー

仕事内容

エンタープライズ領域における戦略の立案から実行までを統括する。
・事業戦略の立案と実行：事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。
・組織統括：エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引し、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
・経営との連携：経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。
・アカウント戦略とビジネスデベロップメント：大手チェーンに対し、複数のステークホルダーを巻き込みながらアカウントプランを構築し、マルチプロダクトのクロスセルや顧客との共同事業開発など、一社あたりの深耕を主導する。
・プロセス改善と革新：営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。

想定年収

1000万～1800万円

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エンタープライズセールス

企業名

社名非公開：医療機関と患者をつなぐプラットフォームを運営するテクノロジーカンパニー

仕事内容

エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引。顧客の経営課題を深く理解し、MEDIXSをはじめとするマルチプロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、数百店舗規模のオペレーション変革を担う事業パートナーとしての関係を築いていく。
・戦略立案と実行：エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。
アカウントプランニング：担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、複数ステークホルダーを巻き込みながら継続的な関係構築と深耕を最大化する。
・ソリューション提案：顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、MEDIXSのAI機能やマルチプロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。
・関係構築と交渉：顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。
・社内連携：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。

想定年収

800万～1500万円

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医療DXクライアントデリバリー責任者

企業名

社名非公開：医療機関と患者をつなぐプラットフォームを運営するテクノロジーカンパニー

仕事内容

クラウド型商材専任のオンボーディング部門責任者として、新組織の立ち上げから統括までを担っていただきます。組織は既に30名いるわけではありません。マネージャー層を含むメンバーの採用・育成を通じて、ゼロから30名規模の体制を構築していくフェーズからお任せする。
医療機関の業務運用を商材に合わせて変革するコンサルティング型の導入モデルの設計から組織構築・育成まで、導入プロジェクト全体の品質・スピードに責任を持つポジション。
医療ITの詳細知識は不問。求めるのは、コンサルティングファームやSIerで培った「相手の業務プロセスを構造から変える力」です。詳細なシステム導入知識は配下のマネージャー層がカバーする体制を想定しており、責任者ご自身には、既存の導入手法に囚われず抜本的な改革を推進できる資質を重視する。
・クラウド型商材専任のオンボーディング組織の立ち上げ（採用・育成を通じてゼロから30名規模の体制を構築）
・医療機関の業務運用を商材に合わせて変革する、コンサルティング型導入モデルの設計・標準化
・導入期間短縮（3〜4ヶ月→1〜2ヶ月）に向けたプロセス改革の推進
・マネージャー層を含むメンバーの採用・育成
・事業責任者（直属上長）との議論を通じた、事業戦略・組織課題への主体的な関与

想定年収

1500万～1700万円

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事業開発（調剤薬局事業）

企業名

社名非公開：医療機関と患者をつなぐプラットフォームを運営するテクノロジーカンパニー

仕事内容

エンタープライズ領域における非連続な事業成長とTAM（獲得可能最大市場規模）の拡大を牽引していただきます。特に大手顧客を巻き込んだ新機能のPoC推進や、外部パートナーとの戦略的アライアンスを通じて強固なエコシステムを構築し、プロダクトの競争力強化と新たな事業機会の創出をリードいただく。

・プロダクト価値最大化：大手顧客の課題をPdMへ還元し、エンタープライズに必要な機能の要件定義と競争力（MOAT）強化を牽引する。
・PoC推進：大手顧客との新機能PoCを主導し、仮説検証からグロース戦略の立案、初期ユースケースの創出までを実行する。
・アライアンス推進：周辺ベンダー等との戦略的アライアンスを推進し、MEDIXSをハブとした強固なエコシステムを構築する。
・新規事業・シナジー創出：新たなマネタイズ創出や自社プロダクト間シナジーを企画し、TAM拡大に向けた非連続な事業成長を牽引する。
・事業横断的な社内連携：営業、PdM、開発、カスタマーサクセスなど多様な部門を巻き込み、横断のプロジェクトを円滑に主導する。

想定年収

800万～1500万円

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経営幹部候補（セールス部長）

企業名

社名非公開：医療機関と患者をつなぐプラットフォームを運営するテクノロジーカンパニー

仕事内容

・数十億円規模のP/L管理・中長期成長シナリオの策定および予算マネジメント
・代表へのダイレクトリポーティング、経営課題の解決および全社戦略の意思決定支援
・医療ディーラーや大手販売代理店等とのパートナーシップ構築・アライアンス戦略推進
・全国20〜30名規模の組織設計、採用、グループマネージャーの育成
・重要商談・パートナー折衝へのゲームプラン介入、クロージング同行
・「なぜ売れたか」の構造化と再現性ある成長モデルの構築
・営業・CS・マーケティングを横断する課題の整理・解消および事業推進

想定年収

1000万～1400万円

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フィールドセールス（新規顧客担当）

企業名

社名非公開：総合商社100%出資の新興伴走型DXコンサルティングファーム

仕事内容

全国の建設関連企業を対象に、新規顧客の開拓から契約締結までの営業活動を担当する。

具体的な業務
・新規顧客候補の選定およびターゲットリストの作成
・電話、メール、オンライン商談、紹介、イベントなどを活用した顧客接点の創出
・マーケティング施策によって獲得した見込み顧客へのアプローチ
・顧客の業務プロセス、経営課題、現場課題のヒアリング
・顧客課題に応じたサービスの提案およびデモンストレーション
・提案資料、見積書、導入計画などの作成
・顧客内の関係者や意思決定プロセスの把握
・商談の進捗管理および契約締結に向けたフォロー
・契約後のカスタマーサクセス、サポート部門への情報連携
・失注理由、競合状況、顧客ニーズの収集・分析
・顧客の声に基づく営業手法・提案内容の改善
・マーケティング部門と連携したリード獲得施策の企画・改善
・プロダクト部門への機能要望や市場ニーズのフィードバック
・担当エリア・顧客セグメントにおける新規開拓戦略の策定
・展示会、セミナー、地域イベントなどへの企画立案や実行
・地方顧客への訪問および出張対応
※首都圏に限らず全国の顧客を担当するため、月2回程度の国内出張を想定

想定年収

500万～800万円

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マネージャー

企業名

社名非公開：クライアントの経営課題に合わせ、戦略から IT 導入まで総合的かつ一元的なクライアントサービスを提供

仕事内容

コンサルティング案件の統括マネージャーとして、アカウントマネジメント（案件拡大）、デリバリー統括、チームビルディング、若手育成をお任せする。
・アカウントマネジメント・顧客深耕：
　　担当クライアントの役員・部長レイヤーとのリレーション構築、潜在課題の抽出、追加提案・リプレイス提案（年間数千万円〜数億円規模のアカウント化）
・プロジェクト統括・デリバリーマネジメント：
　　複数プロジェクトまたは大規模PJの総括責任者として、スコープ、品質、納期、収益管理を管掌
・組織開発・若手育成：
　　メンバー（アナリスト、コンサルタント）の目標設定、評価、1on1を通じたメンタル・スキルケア、エンゲージメント向上
・自社組織・サービス開発への参画：
　　社内制度設計、採用活動、新規ソリューション開発へのコミット

想定年収

1000万～1500万円

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