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【事業統括本部】営業企画

企業名

社名非公開：QRコード決済サービスを展開するFintech企業/東証グロース上場

仕事内容

・営業、顧客の声を起点としたプロダクト改善提案、企画、推進
・新サービス／新機能の企画およびGo-To-Market戦略の設計、推進
・営業プロセスの設計、標準化、最適化
・エンタープライズ案件の提案支援および勝ちパターンの構築
・仮説立案→実行→検証→改善のサイクルを高速で回す業務推進

想定年収

900万～1100万円

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事業開発マネージャ候補【東証グロース市場】

企業名

社名非公開：QRコード決済サービスを展開するFintech企業/東証グロース上場

仕事内容

2015年以降のインバウンド需要の取り込み、2018年以降の政府主導によるキャッシュレス推進といった環境変化への対応を目的とした対面決済サービスの提案・展開が一巡、
これまで以上に事業者様の業務推進・業務改善に繋がる「決済＋α」のサービス・プロダクトが求められており、そういった課題解決型の事業の立ち上げが必須となっている。
コード決済など既存のサービスにはないものを、0→1または1→10で立ち上げ、メンバーと共に事業拡大に躍進して頂けるマネージャーを募集している。

想定年収

700万～1200万円

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事業開発（リーガルソリューション事業本部）

企業名

弁護士ドットコム株式会社

仕事内容

エンタープライズ企業に対するソリューション開発・営業を一気通貫で担当する。
クライアントとの対話を通じて、潜在的な課題を引き出し、その解決策として、ソリューション提案・新規事業・サービス開発、およびサービス提供などを行う。

■具体的には
入社後は、上席社員同席のもとクライアントへのヒアリングを行いながら業界理解・商材理解を、既存製品の営業を通じて深めていく。
将来的には自らでソリューション開発・提供の企画・立案・営業を行いつつ、事業運営上の優先度に基づき、ブランディング・マーケティング・サービス開発・顧客提供などの各ファンクションの責任者、あるいはプロジェクトオーナーとして事業を多角的に推進していく想定。

想定年収

710万～1170万円程度

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セールス（Legal Brain）

企業名

弁護士ドットコム株式会社

仕事内容

「Legal Brain エージェント」の営業活動全般を担う。
単に数字を追うだけでなく、顧客と一緒にプロダクトを完成させる「事業開発」に近い動きが求められる。

・営業活動（探客、商談、クロージング、受注）
法律事務所や企業の法務部門向けに、「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した上で、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮説を持ってアプローチする。
表面的な業務フローのヒアリングにとどまらず、プロダクトとの相性を見極めながら本質的な課題を特定し、変革を促す提案を行う。
現在、営業手法やターゲットの選定自体もブラッシュアップしている段階であるため、マネージャーと共に「どのセグメントに、どうアプローチするのが最適か」という戦術そのものから作り上げていくことができる。

・プロダクトフィードバック（PMFへの寄与）
商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元する。
単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードする。マネージャーとの壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えた提案が期待される。

・受注後のフォロー・活用支援
導入いただいた顧客がプロダクトを使いこなし、業務変革を実現できるよう伴走する。
受注して終わりではなく、導入後の活用状況や変化を観察することで、さらに解像度の高い課題抽出を行い、次の提案やプロダクト改善へと繋げる。

想定年収

530万～1000万円程度

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カスタマーサクセス/コーポレートハイタッチ（クラウドサイン）

企業名

弁護士ドットコム株式会社

仕事内容

クラウドサインシリーズの導入・活用支援を通じてお客様の課題解決・事業成長に貢献する。

■導入支援（オンボーディング）
・顧客がサービス導入で達成したいゴールを踏まえ、個別Web会議やオンラインコンテンツを活用し、初期設定とサービス利用開始を支援する。
・利用状況をモニタリングし、各コミュニケーションチャネルでフォローアップを実施する。
・他のチームとも連携のうえ、お客様のアクションをもとに、更なる活用提案の機会創出または解約抑止のアクションを実施

■契約拡大に向けた提案活動
・アップセル・クロスセル機会の創出：サービス活用が進む過程で顧客の次の課題やニーズ（例：別部門への展開、上位機能の利用）を特定し、契約拡大につながる提案をインサイドセールスや営業部門と連携して行う。
・プロダクトフィードバック：中堅・中小企業特有の利用動向や要望を集約し、プロダクトマネージャーや開発部門にフィードバックすることで、サービスの改善および市場フィットの向上に貢献する。

■活用促進と長期的な関係構築
サービス利用データやお問い合わせ内容から活用遅延や顧客不満の兆候を早期に察知し、オンラインでの個別面談など課題解決に向けたアクションにより利用定着を促す。

想定年収

550万～810万円程度

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データサイエンティスト（機械学習を用いたｻｰﾋﾞｽの顧客への提案・ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ業務）

企業名

社名非公開：世界有数のファクトリー・オートメーションの総合メーカー

仕事内容

お客様の自走的なデータ活用に向けた伴走型のご支援
・中長期的なデータ活用戦略の立案
・課題設計、課題抽出
・データサイエンスに関する教育支援
・施策の実施と振り返り、全体レビュー
・データに基づく意思決定の支援
・データ活用の組織づくりや文化の醸成

社内プロジェクトの立案
・プロダクトの新たな用途開発
・業界別活用事例の企画と共有
・セミナーの企画から実施
・お客様へ提供しているEラーニングコンテンツの拡充
・導入企業様を集ったユーザー会の開催
※ご入社いただく方のご経験等により、担当業務を柔軟に調整することを想定

想定年収

900万～1800万円

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成長投資マネジメント室　投資業務担当者（企画・実行・伴走支援）

企業名

社名非公開：創業から150年の歴史を誇る総合商社

仕事内容

1.投資・買収候補先の特定・ソーシング
•国内外の市場・競合環境・トレンド分析を通じた、有望なターゲット候補のロングリスト／ショートリスト作成
•投資銀行、FA、VC、PEファンド等を含む外部ネットワーク活用による案件ソーシング
•経営陣・株主との初期コンタクトおよびリレーション構築
2.投資評価・プライシングアナリシス（バリュエーション・モデリング）
•対象企業のビジネスモデル・財務実績の分析
•事業計画・シナジー効果の検証を踏まえた財務モデルの構築
•バリュエーションレンジの設定および投資リターンシミュレーション（IRR、回収期間、ROIC/CROIC、ダウンサイドシナリオ検証等）
•入札価格／提示条件の検討と社内説明資料の作成
3.取引スキームのストラクチャリング
•フィナンシャル、リーガル、タックス、レギュレーション等の観点を総合的に勘案した最適な投資スキーム・資本構成の検討
•部分譲渡・ジョイントベンチャー・経営陣とのロールオーバー等を含む各種ストラクチャーの比較検討
•外部アドバイザー（FA、弁護士、会計士、税理士等）との協働によるストラクチャリ
ング案の具体化・文書化
4.デューディリジェンス（DD）の企画・マネジメント
•DDスコープ・方針の策定および全体のプロジェクトマネジメント
•財務・税務・法務・ビジネス・IT・環境・コンプライアンスなど必要に応じた専門DDのハンドリング
•DD結果の整理・論点抽出、および評価・価格・条件への反映
•リスク・懸念点への対応策（契約条項、アジャストメント、補償・表明保証等）の検討
5.契約交渉・ドキュメンテーションのリード
•タームシート／LOI／NBOの作成・交渉
•弁護士を中心とした外部プロフェッショナルのマネジメント
•株式譲渡契約（SPA）、株主間契約（SHA）、投資契約、合弁契約、その他関連契約書のドラフトレビュー・条件交渉
•交渉戦略の立案および相手方との交渉の実務的リード
6.PMI（Post Merger Integration）計画の立案・推進
•シナジー実現や価値向上を見据えたPMI方針・基本設計の策定
•ガバナンス体制、経営管理プロセス、KPI設計、協業スキーム等の検討
•関係部門・パートナー企業と連携したPMIロードマップ・実行計画の策定
7.社内稟議・投資申請関連業務
•投資案件の事業性評価、リスク評価などを含む社内説明資料・稟議書の作成
•経営会議・投資委員会等における説明・質疑応答のサポート
•関連部署（経理・財務・リスクマネジメント・法務他）との調整・合意形成
8.投資先の経営管理・モニタリング（ケースに応じて）
•投資先企業の取締役会・重要会議への参加を通じたガバナンス・モニタリング
•予算策定・実績モニタリング・財務諸表レビュー等の経営管理支援
•必要に応じた内部統制体制・コンプライアンス体制の構築支援

想定年収

別途ご案内致します

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アメリカ不動産営業職

企業名

社名非公開：都心で圧倒的なシェアを誇る戸建事業・マンション開発事業・不動産流通事業を柱とした総合ディベロッパー

仕事内容

富裕層の不動産投資家の方々への海外不動産案件を提案。
不動産投資家に対して海外の不動産案件の収益性等をご説明した上で資産運用に合った提案お客様の資金計画や資産運用方針を伺い、提案。顧客となる不動産投資家は年収1500万以上の富裕層のお客様がターゲット。顧客はネットからの問い合わせと紹介などがメイン。契約したら終わりではなく、引き渡しやお客様が購入された物件の投資効果やコスト管理をシステムで把握し、継続的にアドバイスを行う。

想定年収

500万～900万円

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事業承継・M&Aコンサルタント

企業名

社名非公開：ハイレベルなプロ人材で、経営課題を解決する会社

仕事内容

1．M&A実行支援：社内のプロフェッショナルチームのコンサルタントとして、M&A案件の発掘・アドバイザリー・交渉を担当。（FA、仲介、デューデリジェンス、バリュエーションなど）
2．事業承継／成長戦略の支援：直ぐにM&Aニーズのない顧客に対しては、承継前の成長戦略にまで踏み込み、プロ人材と共に承継に向けた課題解決の提言を行う。
3．プロシェアリング支援：M&A支援を進める中で察知した経営課題に対しては、経営テーマごとに深く精通しているプロ人材ともにプロジェクトを組成し支援する。
4．事業立上げフェーズにおける事業戦略・戦術などのBizDevにも関与する。

想定年収

600万～800万円

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インパクト関連事業プロデュース

企業名

社名非公開：社会課題の解決に向けたさまざまな事業やプログラムを開発、提供。

仕事内容

・インパクトファーストな資金提供を可能にする、新たな資金提供スキームの検討、及び出資実行
・上場・未上場市場におけるインパクトファンドのToC（Theory of Change）策定やIMM（Impact Measurement & Management）実施
・主に大手企業を対象としたインパクト経営の計画/ロードマップ策定支援
・インパクト・スタートアップやゼブラ企業を志す社会起業家を対象としたアクセラレーションプログラム運営

想定年収

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