「金融法人営業」の転職・中途採用求人情報｜金融転職・コンサルタント転職のアンテロープ

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法人課向け、債券、ローンなど金利為替系商品を中心としたマーケティング業務

企業名

野村證券株式会社

仕事内容

営業店法人課に対する、債券、デリバティブ、ローン等のマーケティング、仕組債などのアレンジやプロモーション、及び、地域金融機関へのダイレクトセールス業務。さらには、ディーラーや中央ダイレクトセールスとの連携によるビジネスマッチングの創設。

(1) 公社債の売買注文並びに貸借取引の取次ぎ
(2) 金利関連先物等、金利関連派生商品、資産証券化商品、ストラクチャード商品、債券型外国優先証券等の売買注文の取次ぎ
(3) 外国為替、金利為替先物等及び外国為替に関連する商品の売買
(4) 預金の受入れを内容とする契約の締結の媒介
(5) 上記に記載の商品に対する投資に係る営業部店等への情報提供及び営業活動の支援
(6) 支店担当各トレーダーと連携した情報共有、マーケティングデータ作成
(7) 地域金融機関向けに、上記に記載の商品のダイレクトセールス

想定年収

別途ご案内致します

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円債セールス

企業名

社名非公開：国内大手インベストメントバンク

仕事内容

国内外の機関投資家や事業法人に対して、円建て債券（国債・地方債・社債など）の提案・販売。市場動向や顧客ニーズを踏まえた投資戦略の提案、ポートフォリオ構築支援、取引執行までを一貫して担当。
円債市場の情報収集・分析、顧客へのレポーティング、社内関連部署（トレーディング、リサーチ等）との連携、規制対応・コンプライアンス遵守。

想定年収

550万～1500万円

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海外インベスターサービス業務の営業

企業名

社名非公開：日系大手フィナンシャル・グループの信託銀行部門

仕事内容

本邦機関投資家の海外資産の保有や海外資産への投資をお手伝いする。当社海外拠点が提供するカストディやセキュリティレンディングサービスあるいは外国籍投信サービスを本邦顧客が利用される際の、各海外拠点とお客様との間に立つ「リエゾン」が主な役割となる。　配属課やポジションにより業務内容は異なり、組織マネジメントや所属員育成を担っていただく場合もある。

想定年収

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海外IS業務のクライアントサポート

企業名

社名非公開：日系大手フィナンシャル・グループの信託銀行部門

仕事内容

本邦機関投資家の海外資産の保有や海外資産への投資をお手伝いする。当社海外拠点が提供するカストディやセキュリティレンディングサービスあるいは外国籍投信サービスを本邦顧客が利用される際の、各海外拠点とお客様との間に立つ「リエゾン」が主な役割となる。　配属課やポジションにより業務内容は異なり、組織マネジメントや所属員育成を担っていただく場合もある。

想定年収

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法人営業（中堅層歓迎／初配属関西エリア）

企業名

社名非公開：多角的・複合的な金融事業会社

仕事内容

RM（リレーションシップマネージャー）として、顧客ニーズや経営課題を考察し、全国の営業ネットワークや他部門、オリックスグループ会社等との連携により、持続的な成長を支援するソリューションを提案頂きます。周囲を巻き込みながら、案件発掘・クロージング・更なるリレーション構築まで、責任を持って対応頂きます。

【具体的な提案商材・サービス内容】：各種ファイナンス（融資・リース・割賦・投資等）、不動産仲介、生命保険、（※1）JOL（船舶・航空機）、環境エネルギー関連（（※2）PPA・PPS・ESCO等）、企業年金、事業承継コンサルティング（含M&A仲介）、各社との業務協定に伴う新規ビジネス推進、顧客紹介、等

単なるもの売りではなく、商材・サービスが企業に与える影響（会計的観点・税制的観点・社会的観点、等）も考慮し、顧客ニーズに対し最適なソリューションを提供します。企業規模・業界業種問わず、様々な顧客に対する提案が可能です（一部の業界・業種特化の戦略営業部門配属の場合を除く）。
営業スタイル
既存顧客との取引深耕の他、新規顧客の開拓も対応頂きます。

新規顧客の開拓では、社内CRM・企業情報等を利用しながら、担当者自身で裁量権を持ち、業種・業界・与信属性等の選定や開拓方法（紹介・社内インサイドセールス部門との連携・直アプローチ、等）を考え推進頂けます。

商材毎の目標がある訳ではなく、自身の知見も活かしつつ、顧客ニーズに沿った提案を行います。

想定される将来キャリア
初期配属の部署でご活躍頂いた後は、RMとしてキャリアの深堀の他、個々の志向に応じて様々なキャリア形成が可能です。各フロント部門、コーポレート部門等、幅広いキャリアフィールドがございます。

※全てが希望通り行くことはございません。現部門での活躍や、希望のキャリアに向けた自己研鑽、人員状況等を総合的に勘案のうえ、決定いたします。

＜具体例＞
前職/経験年数、弊社転職後のキャリアを一部ご紹介します。

専門商社/営業5年
RM4年⇒事業投資部門（M＆A）
詳細はこちら

地方銀行/営業8年
RM4年⇒事業承継専門部門（M＆A仲介等）

不動産テックベンチャー/2年
RM5年⇒物流事業部（オリックス不動産への出向）

印刷会社/営業4年
RM4年⇒医療クリニックPMI

専門商社/営業5年
RM5年⇒海外審査部門・海外駐在

メーカー/営業2年
RM6年⇒広報

地方銀行/営業5年
RM5年⇒人事

想定年収

前職を考慮の上決定

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機関投資家・法人カバレッジ担当

企業名

社名非公開：大手メガバンクグループの信託銀行

仕事内容

・機関投資家・法人顧客カバレッジ担当として、以下のいずれかの経験あることが望ましい
　-金融機関等において機関投資家営業・顧客担当経験（特に地域金法・学校など非年金顧客）
　-金融機関等においてプライベート資産に関するセールス又は業務経験
　-信託銀行においてファンドトラストに関する業務経験

想定年収

900万～1600万円

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ステーキング事業法人営業（機関投資家・金融法人向け）

企業名

社名非公開：ブロックチェーン技術で次世代金融を支えるフィンテック企業

仕事内容

機関投資家・金融法人に対するステーキングサービスの提案営業、および提携推進を担っていただく。
まだ市場が立ち上がる前の段階から、金融機関の意思決定層と向き合い、商品・スキーム設計にまで関与できることが、このポジションの大きな魅力。
具体的には、以下のような業務を想定。
・信託銀行・資産運用会社・証券会社・暗号資産交換業者等へのステーキングサービスの提案および導入支援
・ステーキングETF/ETPの組成を見据えた、バリデーター運用要件・受託者・カストディアンとの調整
・既存顧客のリレーション管理、運用報告、追加提案
・国内外のパートナー（海外バリデーター、カストディ事業者、ブロックチェーン財団等）との協業推進
・規制・税務・会計論点を踏まえた提案資料、勉強会・セミナー資料の作成
・業界カンファレンスでの登壇、セミナー企画等のマーケティング活動
・顧客要望のプロダクト/エンジニアリングチームへのフィードバック

想定年収

600万円〜1000万円（経験・能力を考慮）

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【欧阿中東本部】欧州日系企業RM

企業名

社名非公開：日本を代表する大手金融機関

仕事内容

在欧州の日系企業向けホールセール営業。
・融資、預金、為替等のベーシックなホールセール業務に加え、お客さまの課題やニーズに沿って行内プロダクト部署やグループ会社と連携し、プロジェクトファイナンス、トレードファイナンス、証券サービス、デリバティブ、CMSシステム、等、幅広いサービスやソリューションを提供する。
・欧州域内のみならず、日本国内や他海外地域の行内営業部署とも情報連携・戦略共有を行い、クロスボーダーでお客さまの事業拡大支援や課題解決を図る。

想定年収

750万円～2,000万円

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リスク管理クオンツ（モデル開発・検証、リスク管理システム開発）

企業名

社名非公開：日本を代表する大手金融機関

仕事内容

いずれかの業務をご担当いただきます。
・当社のビジネスやリスク評価・分析等に用いるモデルの開発、企画、検証等
・当社の経営、ビジネス、取扱商品等のリスクの計量企画及び分析
・経営判断に資するリスク管理指標の算出・分析やDX化
・デリバティブ評価におけるシステム開発の企画・立案・運用

（職務例）
・事業・商品のリスク評価・分析、数値シミュレーションモデルの開発、検証、運用
・公正価値モデルやＡＩモデル等の検証（開発者・運用者から独立した立場での検証）
・デリバティブ評価におけるシステム開発のプロジェクトマネージャー
・金融工学及びプログラミングスキル（主にPython、C++）を活用したシステム構築（含む海外拠点）
・海外拠点へのシステム導入支援
その他、全社的なリスク管理に関係するシステム開発、運用など

想定年収

750万円～2,000万円

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【米州（ニューヨーク）】日系法人営業推進

企業名

社名非公開：日本を代表する大手金融機関

仕事内容

・日系企業の米国法人を担当するRelationship Manager (RM)
・米国におけるSMBCグループの担当窓口として、関連部署とグローバルに連携し、お客様に対し金融サービスを含めたトータルソリューションを提供。

想定年収

750万円～2,000万円

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