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弁護士向け経営コンサルタント（弁護士ドットコム）

企業名

弁護士ドットコム株式会社

仕事内容

・弁護士・法律事務所に対し、自社プラットフォームを活用したマーケティング支援を中核（コア）とした顧客の成長、課題解決に伴走する幅広い経営コンサルティング業務
・顧客との対話から得られる「経営課題」や「現場のリアルな一次情報」を抽出し、サービス開発部門と連携して次世代サービスの機能開発やAI基盤へ還元する業務

＜KGI・KPIの目標例＞
・事業売上の達成
・顧客LTVの最大化（継続利用率の向上、ソリューションに応じたクロスセル・アップセルの実行）
・顧客エンゲージメント（NPS等）の向上
・サービス改善・新規機能開発のための社内フィードバック

想定年収

450万～700万円程度

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事業開発（リーガルソリューション事業本部）

企業名

弁護士ドットコム株式会社

仕事内容

エンタープライズ企業に対するソリューション開発・営業を一気通貫で担当する。
クライアントとの対話を通じて、潜在的な課題を引き出し、その解決策として、ソリューション提案・新規事業・サービス開発、およびサービス提供などを行う。

■具体的には
入社後は、上席社員同席のもとクライアントへのヒアリングを行いながら業界理解・商材理解を、既存製品の営業を通じて深めていく。
将来的には自らでソリューション開発・提供の企画・立案・営業を行いつつ、事業運営上の優先度に基づき、ブランディング・マーケティング・サービス開発・顧客提供などの各ファンクションの責任者、あるいはプロジェクトオーナーとして事業を多角的に推進していく想定。

想定年収

710万～1170万円程度

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セールス（Legal Brain）

企業名

弁護士ドットコム株式会社

仕事内容

「Legal Brain エージェント」の営業活動全般を担う。
単に数字を追うだけでなく、顧客と一緒にプロダクトを完成させる「事業開発」に近い動きが求められる。

・営業活動（探客、商談、クロージング、受注）
法律事務所や企業の法務部門向けに、「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した上で、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮説を持ってアプローチする。
表面的な業務フローのヒアリングにとどまらず、プロダクトとの相性を見極めながら本質的な課題を特定し、変革を促す提案を行う。
現在、営業手法やターゲットの選定自体もブラッシュアップしている段階であるため、マネージャーと共に「どのセグメントに、どうアプローチするのが最適か」という戦術そのものから作り上げていくことができる。

・プロダクトフィードバック（PMFへの寄与）
商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元する。
単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードする。マネージャーとの壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えた提案が期待される。

・受注後のフォロー・活用支援
導入いただいた顧客がプロダクトを使いこなし、業務変革を実現できるよう伴走する。
受注して終わりではなく、導入後の活用状況や変化を観察することで、さらに解像度の高い課題抽出を行い、次の提案やプロダクト改善へと繋げる。

想定年収

530万～1000万円程度

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カスタマーサクセス/コーポレートハイタッチ（クラウドサイン）

企業名

弁護士ドットコム株式会社

仕事内容

クラウドサインシリーズの導入・活用支援を通じてお客様の課題解決・事業成長に貢献する。

■導入支援（オンボーディング）
・顧客がサービス導入で達成したいゴールを踏まえ、個別Web会議やオンラインコンテンツを活用し、初期設定とサービス利用開始を支援する。
・利用状況をモニタリングし、各コミュニケーションチャネルでフォローアップを実施する。
・他のチームとも連携のうえ、お客様のアクションをもとに、更なる活用提案の機会創出または解約抑止のアクションを実施

■契約拡大に向けた提案活動
・アップセル・クロスセル機会の創出：サービス活用が進む過程で顧客の次の課題やニーズ（例：別部門への展開、上位機能の利用）を特定し、契約拡大につながる提案をインサイドセールスや営業部門と連携して行う。
・プロダクトフィードバック：中堅・中小企業特有の利用動向や要望を集約し、プロダクトマネージャーや開発部門にフィードバックすることで、サービスの改善および市場フィットの向上に貢献する。

■活用促進と長期的な関係構築
サービス利用データやお問い合わせ内容から活用遅延や顧客不満の兆候を早期に察知し、オンラインでの個別面談など課題解決に向けたアクションにより利用定着を促す。

想定年収

550万～810万円程度

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経営企画・推進担当

企業名

弁護士ドットコム株式会社

仕事内容

経営層（主にCEO）とのディスカッションから生まれた構想を、現実のプロジェクトへと具体化・実行する。

・社長とのディスカッションやミーティングからアイデアの意図・背景を読み取り、構想をプロジェクトとして設計
・事業性や実現可能性のリサーチ・検証（競合・市場調査、ユーザーインタビュー、PoC 等）
・新規/既存事業の事業企画・推進の支援
・PMI
・全社戦略の立案

上記役割を遂行するために、以下の業務も付随して発生することが多い。
・社内外のリソース見極めと必要人材のアサイン・巻き込み
・部門横断的な関係者との調整・合意形成

想定年収

800万～1200万円程度

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営業企画担当（弁護士ドットコム）

企業名

弁護士ドットコム株式会社

仕事内容

営業戦略の進捗管理・課題分析から着手し、戦略実現のための重要課題解決のプロマネ、次年度以降の戦略立案まで担当する。
戦略立案から様々な領域の課題解決まで、広く活躍の機会が提供可能なポジションとなる。

【業務例】
・中期成長戦略の立案とそれに必要な各種分析
・営業予算・KPIの策定から進捗管理と課題分析
・重要課題解決のための部門横断プロジェクトの立案から実行
・事業運営上、日々発生する課題への対応

想定年収

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投資運用第一部（アセットマネ-ジャー：J-REIT運用担当）

企業名

社名非公開：金融と不動産の力を融合し、新たな価値を創造する。大手金融グループ唯一の不動産運用プラットフォームとして、多様な投資商品と高度な運用力で市場をリードする。

仕事内容

上場REITの不動産アセットマネジメント業務全般　（オフィスビル・ホテル）
・運用資産の価値最大化に向けた運用計画策定・実行
・リーシング戦略の企画立案・実行
・修繕計画、バリューアップ工事、コスト削減施策等の計画策定・実行
・運用資産の収支分析
・運用資産のリスク管理、遵法性管理
・運用資産の売却および取得補助
・PM会社の選定と監督
・リーシング会社、ホテルオペレーター、レンダー、信託銀行との連携
・コンプライアンス、法務、IR、財務会計に係る社内関係部署との連携
・投資法人のポートフォリオ業務（計数管理・決算対応業務）
・その他上記に付属する諸業務
（担当物件次第では地方への出張対応あり）

想定年収

800万～1440万円　（基本年俸+賞与）

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アセットマネジメント部（アセットマネージャー）

企業名

社名非公開：金融と不動産の力を融合し、新たな価値を創造する。大手金融グループ唯一の不動産運用プラットフォームとして、多様な投資商品と高度な運用力で市場をリードする。

仕事内容

主として以下の業務を担う。
・各種の不動産を対象としたアセットマネジメント業務　（オフィス、商業施設、住宅、ホテル等）
・運用資産の価値最大化に向けた収益の維持向上策の検討及び実施
（ホテルに関しては、ホテルオペレーターを含む関係者と協議・協力してホテルの資産価値向上を図る）
・ＰＭ会社、ＢＭ会社、リーシング会社等との連携による運用資産の維持管理
・ファシリティマネジメント部門との連携による・修繕・バリューアップ工事等の検討及び実施
・予算・実績やキャッシュフローの分析、コベナンツの管理・対応
・投資家や金融機関、証券会社等、スキーム関係者とのリレーション及びレポーティング
・運用資産の出口戦略の立案及び実行、リファイナンス
・ミドル・バック担当との連携によるファンド運用に関する全般的なコントロール
・アクイジション部門との協働による投資資産の取得支援
・その他スキーム上で要求される各種対応

◆具体的な担当案件はスキル・経験・希望に応じて検討いたします
■アセットタイプ
・オフィス、商業、住宅、ホテル等

■ファンドタイプ
・バリューアッドファンド
・コアファンド
・ブリッジファンド
・その他コンセプトファンド

想定年収

975万～2200万円　（基本年俸+賞与）

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投信営業担当者（資産運用会社のRM担当）

企業名

社名非公開：総合金融グループの一員

仕事内容

既存・新規先含む金融機関（販売会社）に対する当社設定の公募投資信託の採用に関する営業
・投資信託の販売会社への営業及び営業事務等に関する事項
・投資信託の情報提供に関する事項
・投資信託の受益者等からの質問及び苦情等の処理に関する事項
・販売会社・投資家に対するセミナー等の企画・立案に関する事項

想定年収

700万～1800万円

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債券トレーダー

企業名

社名非公開：国内最大規模の機関投資グループの運用会社

仕事内容

資産運用会社における国内外債券・為替等のトレーディング業務を担当する。
・ファンドマネージャーが作成した債券・先物・為替等の売買注文を証券会社・銀行等に発注する業務（職務の特徴として、発注に際しては、より良い取引価格を追求するとともに、市場環境や、売買執行にかかるコスト、マーケットインパクト、スピード、確実性などを総合的に勘案して最良執行を目指す）
・ファンド内にある現金部分（余資）に関する短期金融市場での発注業務
・発注業務に関連する帳票作成・照合作業・約定処理等の事務業務
・市場環境やファンドの特性に適した売買手法についての情報収集や調査・分析

想定年収

512万～1321万円（採用職位により決定）

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