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Senior Manager, Partner Sales

企業名

社名非公開：データの時代を支える、次世代インフラを創造。グローバルと国内の知見を融合し、高品質なデータセンター事業を通じてデジタル社会の基盤を担う。

仕事内容

MC Digital Realty (“MCDR”) is seeking an experienced Partner Sales Representative(“PSR”), in order to to create, manage and grow existing MCDR Channel and Alliance partnerships. Your primary mission is to bring day-to-day leadership and structure to our efforts with existing and prospect partners and to develop areas of collaboration. This includes the development, qualification and nurturing of sales opportunities for execution or eventual hand-off to dedicated sales resources to drive sales engagements and in period bookings. You'll interact with a broad array of partners, and partner senior executives. This will allow you to expand your knowledge as well as leveraging and growing your professional network. You will work with colleagues across several functional areas of the organization, including sales & marketing, product portfolio, legal, accounting, and asset management, located in the U.S., EMEA and Asia Pacific regions. Reporting to the Vice President - Sales, you'll develop and bring structure to our Japan Sales team go to market with select existing and prospect partners, creating solutions and joint sales plans that leverage MC Digital Realty’s value proposition and that resonate with the business opportunities and challenges that are foremost in the minds of our mutual customers.

JOB RESPONSIBILITIES

Develop overall partner sales strategy for your Region that is aligned with MC Digital Realty’s Global Channels and Alliances.
Manage the partner and MCDR relationships including:
- Develop relationships with sr. executives across partnership accounts.
- Develop relationships with MCDR sales, marketing, product, legal, portfolio teams, among others.
- Monetize partner relationships to drive incremental revenue growth and Enterprise New Logos.
- Obtain buy-in for MCDR’s value proposition across partner organizations and mapping to targeted End User customers.
Develop demand generation, sales enablement tools, and KPI’s with our Partner Marketing team and the Regional Partner network, which includes:
- Develop strategies for demand generation campaigns.
- Assist with creation of marketing content and other sales enablement materials.
- Create sales programs such as special offers, incentives, and marketing campaigns.
- Create and maintain account mapping and contact lists.
Develop and manage sales opportunities including:
- Qualify incoming sales opportunities from partners and from MCDR sales professionals.
- Nurture opportunities to execution or to the hand-off stage to MCDR sales professionals.
- Forecast the Partner Sales Bookings and New Logos for the Region. o Track sales opportunities to ensure follow-through.
- Register deals and input opportunities in salesforce.com; track and resolve any conflicts.
- Work with MCDR sales professionals on pricing, inventory delivery capabilities, and dates
Educate the sales teams at each of MC Digital Realty and our partners on the joint value proposition including via:
- Web based training programs.
- Face-to-face meetings with partner sales executives and the Partner Sales and Engineering Teams.
- Periodic training sessions such as “lunch-n-learn” programs for regional sales teams.
Continually assess and refine the joint value proposition and go-to-market model(s) to drive effectiveness and overall results.

想定年収

Flexible up to skill set, experience, and current

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【若手・第二新卒】不動産アクイジション/アセットマネジャー

企業名

社名非公開：不動産、再生ファンドの運営

仕事内容

• 不動産投資/私募ファンド等におけるアクイジション業務全般(バリュエーション、デューデリジェンス等)
• アセットマネジメント(当社保有アセット／受託アセットのAM業務全般、リーシング／リノベーション／瑕疵解消その他施策実行によるバリューアップ、売却活動他)
• 流動化アレンジメント、オフバランス支援業務(当社によるアセット保有、エクイティ投資、ブリッジローン提供、ウェアハウジング他)
• 投資物件アレンジメント(ソーシング、オリジネーション、ストラクチャリング他)

【特徴】
・ホテル・旅館、オフィス、ロジ、工場、店舗などの多様なアセットへの投資実績
・2020年から㈱星野リゾートと共同でコロナ下禍で影響を受けた地方の優良旅館・ホテルの事業承継、事業継続を目的としたファンドを組成、運用開始
・観光分野、ESG、DX関連施設、海外（東南アジア中心）等新しい分野への投資を検討中

【入社後のキャリアパス】
ご入社後まずは、リサ・パートナーズアセットソリューション部にてアクイジション業務、または子会社であるリサ投資顧問でアセットマネジメント業務をご担当いただく想定です。
当社は取得・期中管理・売却まで一気通貫で行っておりますので、ご自身次第では、当社における不動産投資ビジネスの全体像をご理解いただくことが可能な環境です。
また、アセットタイプや投資スキーム、バリューアップ手法など、多岐に亘りますので、当社でご経験を積んでいただくことで、将来的には不動産投資のプロフェッショナルを目指していただくことが可能です。

想定年収

600万～1000万円

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不動産アクイジション/アセットマネジャー

企業名

社名非公開：不動産、再生ファンドの運営

仕事内容

・不動産投資/私募ファンド等におけるアクイジション業務全般(バリュエーション、デューデリジェンス等)
・アセットマネジメント(当社保有アセット／受託アセットのAM業務全般、リーシング／リノベーション／瑕疵解消その他施策実行によるバリューアップ、売却活動他)
・流動化アレンジメント、オフバランス支援業務(当社によるアセット保有、エクイティ投資、ブリッジローン提供、ウェアハウジング他)
・投資物件アレンジメント(ソーシング、オリジネーション、ストラクチャリング他)

特徴
・アセットタイプ
　　オフィスビル、ホテル・旅館（星野リゾート様との共同ファンド）、物流、レジデンス etc.
・投資スキーム
　　当社保有、SPCスキーム（GK-TK、TMK）、私募ファンド etc.
・投資金額
　　数十億～数百億規模が中心

当社の魅力
・高い専門性を誇るプロフェッショナル集団
　ー金融、不動産、会計、税務、法律、建築等の各領域におけるプロフェッショナルが集結
・成果と連動した報酬体系
　ー会社及び個人の業績に連動した報酬体系
・安定した投資基盤
　ー180を数える地域金融機関とのリレーション網及びNECキャピタルソリューション（プライム上場）の子会社としての安定した投資基盤構築

想定年収

1000万～1800万円

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フィールドセールス_eKYC

企業名

株式会社ELEMENTS

仕事内容

・ISからトスアップされた商談または問い合わせからの商談対応
・顧客の課題ヒアリング、要件定義、提案
・API仕様書を用いたシステム連携の初期案内
・契約締結までのプロジェクト管理（社内法務やセキュリティ部門との調整含む）

【具体的な営業プロセス】
技術仕様確認から導入後PRまでを一気通貫でリードする

（1）商談（WEB会議中心）：
　　ISからトスアップされたリードに対し初回ヒアリング・提案
　　年300件を超えるインバウンド獲得により、提案活動への集中が可能
（2）NDA（秘密保持契約）の締結、契約書、サービス仕様書等の提供
　　NDA締結後のAPI仕様書案内および、ポータルサイトを通じた技術情報の提供。
（3）導入検討支援：詳細なQA対応、セキュリティチェック対応
　　営業フレームワーク（MEDDIC等）を用いた折衝。
　　顧客エンジニアへの技術Q&A対応。
　　営業は自ら仕様書を読み解き、システム構成や挙動について的確に回答。
（4）契約締結：ペーパープロセス
　　契約内容の交渉、確定、締結
　　大手企業特有の複雑な法務・セキュリティチェック対応（関連部署と連携）。
（5）開発並走：検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理
　　検証環境の提供および、顧客開発期間中（数週間〜半年）の支援
（6）本番提供：本番環境の提供、課金開始
　　本番環境アカウントの発行および課金開始対応。
（7）広報調整：プレスリリースの内容確認・調整
　　広報チームと連携した導入プレスリリースの文面調整およびリリース準備。
（8）リリース：一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い
　　サービスローンチの見届けおよび導入事例としてのPR完了。

想定年収

550万～800万円

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バックエンドエンジニア（ekYC）

企業名

株式会社ELEMENTS

仕事内容

【任せたいこと】
年間1,600万件の本人確認を行うプラットフォームの開発
　■バックエンド開発
　　１）eKYC Platformの改善
　　２）新機能の検討/開発

【ゆくゆく任せたいこと】
　■システム効率の改善、パフォーマンスチューニング
　■開発効率の改善としてアーキテクチャーの見直し
　■その他弊社プロダクト開発への寄与可能性
- 生体認証を利用した認証プラットフォームの開発
- 自治体向け、ID Platformの開発
- 外国人労働者向け、ID Platformの開発
- 新規サービス

想定年収

600万～1200万円

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LLMエンジニア

企業名

株式会社ELEMENTS

仕事内容

Next LLM R&D チームの一員として、以下のような業務を担う。

・最新のOSS LLM / Local LLM を複数ベンダーのAI半導体（例：NVIDIA Blackwell、AMD、Cerebras、SambaNova 等）上で動作させ、学習・推論性能の評価・ベンチマーク設計
・ vLLM / SGLang など商用規模の推論フレームワークの動向把握と、スループット・レイテンシを最大化するためのチューニング
・ GPUスケジューリング技術や、LLM評価指標の検討・実装など、実運用を見据えたインフラ・基盤技術の研究開発
・社内R&Dチーム（eKYC顔認証 / ECサイト向け AIAgent / LLM ソリューション開発等）との連携を通じた、ELEMENTS CLOUDへのフィードバックとプロダクト反映

また、将来的には、以下のような役割も期待される。

・開発で得られた知見やツールをOSSとして公開し、コミュニティと連携しながらエコシステムに貢献
・各半導体ベンダーとの技術ディスカッションをリードし、共同検証やPoCを推進
・最先端半導体の特性をふまえ、ELEMENTS CLOUDのアーキテクチャやロードマップ策定に参画
・ OSS LLM / Local LLM 普及のための技術記事執筆、カンファレンス／勉強会での登壇

想定年収

800万～1200万円

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LIQUID eKYC_エンジニアリングマネージャー（バックエンド開発チーム）

企業名

株式会社ELEMENTS

仕事内容

＜まず任せたい＞
バックエンドチームのマネジメントの自走を目標に、日常的な開発管理・PM（進行管理、プランニング、レビュー体制、課題解消など）に取り組む。最初はEM業務兼務中のVPoEと一緒に取り組みながら徐々に完全移譲できるように進めていく想定。

＜担当業務イメージ＞
- バックエンドチームのプロジェクトマネジメント
- スプリント運営、日々の課題管理
- チームメンバーの育成・評価支援
- 技術的な意思決定のサポート
- 要件定義〜設計〜レビューまでの開発プロセス改善
- 課題ベースでの組織強化（オンボーディング改善、ドキュメント整備、技術負債返却など）

＜ゆくゆく任せたい＞
まず任せたいことの完全な自立を目指していただくことを想定しているが、適性や希望があれば意向に応じて下記のようなロールへの拡張も可能。
- 他チーム・新規プロダクトへのEMロールの拡張
- 技術戦略・組織戦略への関与
- VPoE候補としてのキャリアアップ

想定年収

800万～1200万円

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事業責任者

企業名

株式会社ELEMENTS

仕事内容

【任せたいこと】
　数ある事業の中から、ご本人のご意向や適性に最もマッチするAI関連事業を選定し、弊社代表と共にプロダクトマーケットフィットの達成や成長事業の1→10、10→100の拡大に取り組んでいただく。
　・コンセプトメイク
　・PdMや開発マネージャーと連携の上でプロダクト開発の大枠の方向性の決定
　・事業計画策定とその実行
　・マーケティングやプロモーションの内容判断
　・チーミング

【ゆくゆく任せたいこと】
　・事業の成長に応じて、代表のサポートの厚みを制御し、より独力での事業運営を担っていって頂く
　・軌道に乗せた事業を管理しつつ、新規事業の立上げ（0→1）にチャレンジ頂く
　・事業責任者の後進の育成

想定年収

900万～1500万円

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eKYC_プロダクトマネージャー

企業名

株式会社ELEMENTS

仕事内容

eKYCを全体統括しているプロダクト責任者の下で、以下のような業務に従事する

・eKYC日本市場において圧倒的No1を取り続けるための新規企画業務、および改善活動（プロダクトにフィットするまでは、企画業務における「Why」や「What」はシニアPdMが策定し、Howを中心にやっていただく想定）
・eKYCトップベンダーとの経営統合におけるPMI、およびプロダクトシナジー強化の検討
・ディープフェイクや偽造書類などの不正申請に対するAIを用いた対策ソリューションの企画業務
・身元確認にとらわれない新たなサービスの企画検討、仕様作成　など

想定年収

850万～1000万円

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AiQ PERMISSION_CS(保守運用)

企業名

株式会社ELEMENTS

仕事内容

【任せたいこと】
・全国展開を前提に、AiQ PERMISSIONの運用（物の流れ／人の動き／手順／責任分界）を標準化し、スケール可能にする
・現地設置機器（監視カメラ、AI BOX等）の調達・在庫・品質・配送を、欠品/遅延/事故なく回す
・問い合わせ・障害・工事を一次切り分け→復旧推進→再発防止まで回し、SLA/稼働を守る

<具体的な業務内容>
下記を設計（仕組み化）し、自ら実行もリードする。

1) 機器サプライチェーン（調達〜在庫〜出荷）
　監視カメラ、AI BOX等の機器調達、発注・検収フロー整備
　メーカー/ベンダーとの納期調整、代替案検討（型番切替・分納等）
　在庫管理（適正在庫設計、棚卸、ロット/シリアル管理、故障交換機の循環）
　キッティング（初期設定、ラベル/台帳、動作確認、同梱物標準化）
　配送設計（梱包標準、配送業者選定、追跡、破損/紛失対応）

2) 現地導入オペレーション（設置工事の手配・進行）
　設置工事手配、配線工事手配（協力会社選定、日程調整、入構手続き）
　現地条件の事前確認（設置位置・視野・電源・配線経路等）と、導入当日の段取り
　導入後の受入テスト（疎通・映像・アラート・連携等）の標準化

3) 顧客/パートナー対応（一次窓口〜調整）
　• 石油元売り／SS店舗／パートナー（例：給油許可/停止機器連携パートナー等）との問い合わせ対応
　• 導入スケジュール、運用変更、障害時の連絡網など、ステークホルダー調整

4) インシデント対応・運用管理（ITIL的な回し方）
　監視/アラートからの一次切り分け（現地要因・回線・機器故障・設定・連携等）
　インシデント管理（受付→優先度→暫定復旧→恒久対応→振り返り）
　ベンダー/工事会社/社内開発との連携による復旧推進、再発防止

5) 運用ドキュメント整備
　運用設計書、手順書、チェックリスト、FAQ、障害対応Runbookの作成・更新
　変更管理（手順改定、周知、教育）

6) 現地出張対応
　現地導入立ち会い、障害時のオンサイト対応（必要時）

【ゆくゆく任せたいこと】
・スケーラブルな運用組織（CS Ops等）の立ち上げ
・顧客サクセスに向けた運用戦略の立案
・将来的には、チームマネジメントや事業拡大の中核を担うことが期待される

想定年収

600万～800万円

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