ソーシング

ソーシング

“Sourcing”＝資源利用。一般的な意味としては、仕様や取引条件などの購買条件を指定し、取引先の選択や適切な条件を獲得すること。
不動産ファンドにおけるソーシングとは、投資対象となる案件の調達業務を指す。「アクイジション」とほぼ同様の意味。
M&Aにおいては、ターゲットとなる企業を選定し、ターゲット企業との交渉を行うことをいう。「ソーシング業務」とも呼ばれる。
ソーシングを行うにあたって、まず一般にも公開されている情報をもとにM&Aの目的に合致する企業をリストアップする（ロングリスト）。
ロングリストに登録された企業に対して詳細な情報分析やM&Aへの関心度の調査によって絞り込みを行い、ショートリストを作成する。ショートリストに登録される企業は一般には10社以内とされ、条件の良いものから優先的に交渉を開始する。この交渉業務までがソーシングに含まれる。