戦略コンサルティングファームで求められる人材

ファームによっては競争倍率が100倍を超える戦略コンサル。学歴や職務経歴も超一流の方々が数多く受けに来られる中、一体、ファーム側はどう人材を見極めているのか。そして、受けに行く側として、どう差別化すればよいのかについて、お話したいと思います。

まず、世間でもよく言われているケースの対応力。論理的思考力、発想力などを含めた問題解決力は確かに必須ですし、戦略ファームの面接を突破していくには、大前提のスキルです。

しかし、誤解があるのは、ケースができれば受かる、という認識。これは確実に間違いです。

よくある失敗パターンは、ケースの「解答」を出すことに一生懸命で極端に言えば、自分の世界に入ってしまうパターンです。あくまで面接ですので、面接官とのコミュニケーションが何より大事なのであって、ケースは二の次なのです。要は終わった時、面接官に「この人、デキるな」という印象が残っていれば良いわけです。

では、他にどういうポイントを抑えればよいのか。一言で言えば、「コミュニケーション能力」です。

ここでもよく誤解されるのは「コミュニケーション能力」を、ただ話を上手くできる力、と捉えてしまう方がまだまだ多いことです。もちろん、これは間違いで、教科書的に言えば、相手に理解・納得させ、相手を行動にまで導く力、です。面接において必要とされるのは、具体的には次のようなスキルです。

・どのような話題を振られても、深いコメントができる知識・洞察力
・相手を不快にさせない（気持ちよくさせる）対人力

上記のスキルを持つには、普段から様々なニュース、自身の専門分野等に常にアンテナを立て、自分なりの見解を考え、持っていなくてはなりませんし、相手を気持ちよくさせるコミュニケーションをするには、間の取り方、声のトーン、見た目はもちろん、特にコンサルファームでは、常に付加価値のあるコメント（できれば、相手よりほんの少しでいいので、知的レベルが高く洞察力のあるコメントを意識）ができなくてはなりません。

では、このようなスキルをどのように身につければよいのか。これも一言で言うと「（非常に高い）成長意欲」を持つことです。

やはり、この成長意欲がないと、好奇心を保ち続けることや、自身の考えを高めていこうとすることができませんし、そもそも、次々に課題が与えられ、成長し続けることを求められる戦略ファームで仕事を楽しみながら続けていくことが難しくなります。

逆に成長意欲が人一倍高いと感じる方は、是非、戦略ファームをご自身のキャリアの選択肢として考えてみてください。