コンサルタントの仕事内容とは？【種類別】違い・年収・向いている人を解説

コンサルタントの仕事内容は、戦略・IT・FASなどの種類によって大きく異なります。 「実際に何をするのか」「自分はどのタイプに向いているのか」が分からないまま転職を考えると、ミスマッチになりがちです。 本記事では、仕事内容の違い・年収目安・向いている人の特徴を、転職目線で整理します。

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コンサルティングファームは扱う領域によって6種類に分類される

コンサルタントの仕事内容は、在籍するコンサルティングファームがどのような領域に対応しているかによって変わってきます。一般的には下記のように分類されることが多いため、それに沿って各ファームの特徴と、どういった分野でのコンサルティングを行うかを解説します。

1. 戦略系コンサルティングファーム
企業の経営上の課題解決のための戦略策定やアドバイスをすることを主としたコンサルティングファームを、戦略系コンサルティングファームと呼びます。
戦略系コンサルティングファームが手掛ける分野は、企業やサービスなどのM&A戦略、企業の中長期の成長戦略など、会社全体の課題解決に向けた戦略策定支援から始まり、新市場参入戦略、新規事業戦略、新製品開発戦略、人事戦略、マーケティング戦略、デジタル戦略など一部の事業や機能別の課題を扱うプロジェクトまで様々です。また、以前は課題の分析と提言までが戦略系ファームの仕事でしたが、近年は実行支援までをカバーする傾向が強まっています。

戦略系コンサルティングファームの仕事とは

2. 総合系コンサルティングファーム
総合系コンサルティングファームは名前の通り、あらゆる分野のクライアントに対して幅広いサービスを提供する、規模の大きなファームです。
総合系コンサルティングファームは扱う経営課題も多岐多様なため、領域ごとに専門組織が分けられています。主には金融、製造、通信、公共機関といった産業毎の「業界別チーム」と、戦略や、会計、人事組織、SCMなど業界に関連しない横断的な「機能別チーム」に分類されています。
そのため、他ファームと比べても抱えているコンサルタントの人数が多く、代表的なグローバル総合系コンサルティングファームであるアクセンチュアは日本拠点だけで2万人を大きく超え、日系のアビームコンサルティングでも8000人以上という規模感になっています（2025年現在）。

総合系コンサルティングファームの仕事とは

3. 財務系コンサルティングファーム／FAS
財務系コンサルティングファームおよびFAS（ファイナンシャル・アドバイザリー・サービス）は、M&Aや財務に関連した課題解決に特化しているコンサルティングファームです。
M&A支援以外にも、企業再生支援や、企業価値評価、フォレンジックなどがカバーしているサービス領域です。近年では、日本企業が海外企業を買収するなど、M&Aが積極的に行われるていることから、財務系コンサルティングファームは今後さらに発展していくものと考えられます。

財務系コンサルティングファーム／FASの仕事とは

4. 組織人事系コンサルティングファーム
組織人事系コンサルティングファームは、組織運営や人事に関連する領域を専門としたコンサルティングファームです。
一言で「組織人事」といっても手掛ける範囲は幅が広く、主なものとしては経営者の報酬制度の設計・調査、給与制度や評価制度の改革、人材開発戦略策定、人材能力開発、そのほかにも確定拠出型年金の導入や退職給付制度の改革などの福利厚生や年金に関連するサービスも提供しています。上記のような領域を幅広くカバーするファームもあれば、人材能力開発などの分野に特化したファームもあります。

組織人事系コンサルティングファームの仕事とは

5. 医療系コンサルティングファーム
医療系コンサルティングファームは、大学病院、診療所、介護施設などのヘルスケア領域に対するコンサルティングを行います。
大まかにいえば、対象をヘルスケア領域の事業者に特化した総合的なコンサルティングファームととらえて問題ありません。ファームにより様々ではありますが、医療機関に対する中長期ビジョンや戦略構築支援、M&Aにおける計画策定、資金調達実行支援、オペレーションの改善、施設の建て替えや売却などの支援、IT化支援など幅広い課題解決に取り組んでいます。

医療系コンサルティングファームの仕事とは

6. 再生系コンサルティングファーム
再生系コンサルティングファームは、経営状態が良くない企業に対する立て直しを目的としたコンサルティングを専門に行うファームです。
単独で再生プロセス全体に取り組めるファームは多くはなく、大手会計事務所系のアドバイザリーファームが再生チームを強化・拡大をしたり、ビジネスコンサルティング出身者が再生系ファームを立ち上げるなど、それぞれ得意領域にフォーカスしたサービス提供を行っているケースが多いです。

再生系コンサルティングファームの仕事とは

コンサルタントの給料・年収水準

コンサルタントの給料や年収水準については、ファームによってもちろん様々ではあるものの、平均で見れば700万～3000万円程度と一般的な平均年収と比べ高い水準です。下記は外資系戦略コンサルティングファームの平均年収と、勤続年数・役職の水準です。

所属するファームや業績、ポジションによって左右はされますが、30代のコンサルタントで年収1000万～2000万円という水準は珍しくありません。

コンサルタントの年収水準｜年齢・役職別・業界別に紹介
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コンサルタントの仕事の進め方

コンサルタントの仕事の進め方は、一般事業会社と異なる特徴がいくつかあります。そのひとつとして挙げられるのが、固定的な組織体系を持たずプロジェクト制で仕事をするという点です。

プロジェクトのテーマ、難易度に合わせて最適なコンサルタントが集められ、一定期間チームを組成して課題解決にあたります。プロジェクト内には役職に沿った命令系統が存在しますが、プロジェクトが終了するとチームは解散し、上司部下の関係もリセットされます。

もちろん、ファームやプロジェクトにより異なりますが、戦略系コンサルティングファームの場合、3～5人程度の少人数でチームを組み、3～6カ月前後の期間でプロジェクトを進めることが主流になります。

6カ月間のプロジェクトと仮定した仕事の進め方のイメージは、下記となります。

1カ月目：提案のためのヒアリング
企画書作成のために担当部門の責任者・担当者に依頼のテーマ内容、現状把握（問題点・課題）などに関するヒアリングを実施します(この段階で簡易診断を実施）。
2カ月目：企画書（プロポーザル）作成
コンサルティング（経営協力）の目的、内容、進め方を提案します。
3カ月目：詳細インタビュー、資料調査
依頼のテーマに基づき、プロジェクトを成功に導くために経営幹部や関係部門のキーパーソンから詳細なインタビューを行います。また、経営計画書や社内資料の借用・資料調査を実施します。
4～6カ月目：経営改善活動の実施
コンサルティングの目的に合わせ経営改善活動を展開します。
6カ月目：フォローアップ（レビュー）
経営改善施策の振り返りと定着化、運用管理への助言を行います。コンサルタントの仕事は「段取り八分」と言われるように段取りにより成否が決まります。

※クライアントの規模や関与する時間によって内容は異なります。

コンサルタントの仕事の取り方

仕事の進め方以外に、一般事業会社と相違する点は「仕事の取り方」にも見られます。

プロジェクトをスタートさせるには、もちろんクライアントから案件を受注しなければ始まりません。

コンサルティングファームでは、営業を担当するのは現場社員ではなく、役員クラスの人間が行います。コンサルティングは企業の経営を左右する重要な意思決定に関わる仕事のため、営業相手も企業のマネジメント層になります。

また、そのファームが培ってきた知恵、経験を売るビジネスのため、営業担当者自身の信頼や人間力が受注できるかどうかに直結します。

このようにコンサルティングファームでは「パートナー」クラスが営業を行い、プロジェクトの受注につなげます。

コンサルタントに求められる人材は｜スキル・資格など

ここまでコンサルタントの仕事内容や仕事の進め方などについて見てきましたが、続けてコンサルタントに求められる人材についても、スキルや資格の観点で紹介していきます。

まず資格面に関して言えば、海外上位校MBA、公認会計士、税理士やIT系の資格を保有していると有利ではあるものの、資格の有無が採否を決定づけるということにはなりません。

あくまでも他の条件が同じ応募者がいた場合、資格保有者の方が有利である程度にとらえるべきでしょう。

もし現在資格を保有していない場合も、今後進みたいコンサル業界で本当に必要になる資格は何か？　時間とお金をかけて取得する価値があるか？　を十分考えてから資格取得を検討することをお勧めします。

未経験からコンサルタントへ転職するのに適した年齢や資格･能力について

コンサルタントの仕事に英語力は必須か

語学系スキル、特に英語力に関しては、外資系コンサルティングファームに限らずTOEICやTOEFLの一定以上のスコアを保有することが求められることがほとんどです。

さらに外資系ファームにおいては、読み書きに留まらず英会話の実践力が要求されるため、業界・業種でよく用いられる専門用語やイディオムなども含めて学習しておくとよいでしょう。

もっとも求められる能力はコミュニケーション能力

英語力もさることながら、コンサルタントにもっとも求められる能力は「コミュニケーション能力」です。

一言で「コミュニケーション能力」といっても伝わりにくい能力ですが、コンサルタントとして特に重要視されるのは「相手との会話の中から意見・意図・要望を正確にくみ取る」ことができるか、という点といえます。

もちろん、論理的思考力や強いリーダーシップ、プレゼンテーション能力、メンタル面における強さ、ネゴシエーション能力など求められる能力は様々ありますが「コミュニケーション能力の高さ」は必要不可欠とされています。

コンサルタントに必要とされるスキル、能力については下記記事でも細かく触れていますのでぜひご覧になってみてください。

コンサルタントに必要なスキルとは

コンサルタントの仕事の魅力とは

以上、コンサルタントの仕事内容はどのようなものか、仕事の進め方や案件受注についての一般事業会社との違い、求められる人材について紹介させていただきました。

コンサルタントの仕事の魅力は様々ありますが、高い目線での仕事に取組めて、プロジェクトを成功させたときに得られる達成感、これに尽きるとおっしゃる方もいます。

もちろん報酬面における魅力を感じ、コンサルタントへの転職を検討し始める方も少なくはないと思いますが、最終的には、自分が何をなしとげたいのか、どのようなビジネスパーソンになりたいのかという点がもっとも大切になってきます。

コンサルタントへの転職に役立つ情報を下記にまとめていますので、ご興味のある方はぜひご一読ください。

• ・志望動機の書き方（例文・NG）
• ・ケース面接対策
• ・年収・役職別水準
• ・仕事内容の全体像
• ・未経験での適正年齢・資格
• ・必要・有利な資格
• ・転職成功体験記一覧

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