インテグラル　インタビュー特集第5回：公益とビジネス　志のあるプロフェッショナルを目指して

インテグラル

仲山德音　シニアアソシエイト

PROFILE

東京大学法学部を卒業後、2011年に財務省入省。税制調査や税務調査をはじめ、国債発行・債務管理、財政投融資などの業務に携わる。中国およびフランスへの留学を経て、京都府亀岡市に出向し、副市長として幅広い政策分野を担う。出向から復帰後は、地震や信用不安といったリスクに対する危機管理業務を担当する一方、国内外の政治経済情勢の分析に基づくマクロ経済政策の連絡調整に従事。2021年8月にインテグラルに入社。

-公務員からPEファンドへ、キーワードは「経営」と「投資」
-積極性と前向きな心構え、前職の経験を活かす挑戦の数々
-人とは違う観点で物事や投資にアプローチしたい

積極性と前向きな心構え、前職の経験を活かす挑戦の数々

入社してはじめに感じたのはどんなことでしたか。

仲山

すごく楽しかったですね。こう言うと、過去形に響いてしまいますが、感覚としては今も続いています。というのも、PE ファンドの仕事は知的総合格闘技とも言われますが、まず企業をとりまくマクロ環境を理解し、その上で財務三表の分析やデューデリジェンスなどで入手する情報を通じて、その企業の断片ではなく全体像を理解します。そこから、経済的なリターンをもたらす成長の源泉を見出し、対象企業様と共に汲み取っていく方策を模索しつつ、投資に係るリスクをいかに最小化できるか工夫する取り組みが、投資プロセスの各フェーズで行われていて、とても面白いと感じました。また、入社から 1 カ月ほど続いたトレーニング期間では、先輩社員たちが研修講師を務めてくれました。自身の業務があるにも関わらず、とても丁寧なレクチャーがあり、働く環境としても人間関係としても良い会社だなと思いました。

官僚時代の経験が実際に活きた場面はありましたか。

仲山

仕事の臨み方という部分で、共通するものがありました。特に国家公務員はキャリアパスの中で頻繁に異動があり、着任後すぐに既存の政策の遂行や新たな立案を担います。省庁を代表して、政治家や関連団体に対しての説明を即時求められる立場にあるので、最初の１ヶ月で猛烈に勉強しますし、分からないことをどう無くしていくか、どう立ち向かうかという姿勢が大事になります。新しいことを嫌がらない、否定しない、まずやってみる、というマインドが大事になりますが、これはインテグラルも同じだと思います。私がこれまで接してきた提案先や投資先企業の皆様からすれば、私は「インテグラル」という会社を代表して、提案や支援をさせて頂く人間となりますので、初めて経験する業界や支援領域であれ、一つひとつの案件に対してしっかり準備すること、分からないまま放置しないことが大事です。こうした姿勢が自身の仕事の土台になるというのは、官僚でもPEファンドでも同じなのだなと思いました。

最初のアサインはどんなものでしたか。

仲山

とある自動車部品メーカーについて調べて提案資料を作成する、という案件にアサインされたのが最初でした。その後、別の入札案件にもアサインされ、早くも2つのプロジェクトに関われたと喜んでいたら、すぐに3つ目の案件が舞い込んできて、これはさすがに大変だなと思ったのを覚えています（笑）。タイプの違う案件に次々とアサインされたので、短期間で業務の骨格を身につけるにはすごく良いペースであったと思っています。

その間、ご自身ではどんなことを心掛けていましたか。

仲山

常に前向きでいることを心掛けました。新しい案件のお話が生じた時に、アサインされるのを待つのではなく、自分から手を挙げていく、また何かを頼まれたら積極的に対応するなど、そのような姿勢というのは、一緒に働くメンバーにも伝わりますし、結果にもつながるものだと考えています。そもそも未経験での転職でしたので、何をやっても勉強になるはずでしたし、採用面接の際にも、今出来ないことはキャッチアップしていくと約束しているので、それを果たすという初心は忘れないようにと思っています。同時に、分からないことを過剰に不安視しないということも気を付けていました。怖がって動かないのではなく、分からないなりに、その中で前に進むためにはどうしたらいいかと考えるようにしました。入社からこれまで、大きな失敗をしたという印象はないのですが、それは周囲の誰かが致命傷になる前にカバーしてくれていたからだと思います。常に誰かが見てくれている、という安心感はありますね。

人とは違う観点で物事や投資にアプローチしたい

PE投資プロフェッショナル(シニアアソシエイト・アソシエイト)

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