2001年に東京大学を卒業後、当時のデロイトトーマツコンサルティング(現アビームコンサルティング)でキャリアをスタート。自動車・小売・専門商社といった企業に対する業務改善プロジェクトに従事する。2004年に産業再生機構に参画し、中小製造業等の事業再生案件を担当。2009年にインテグラルに入社。米ハーバード大学MBA。
- -産業再生機構でPEの仕事の面白さを知る
- -経営者から指名で相談を受けることが多くなってきた
- -「1円でも高く売る」ことだけを求めるファンドではない
具体的な業務としては、さまざまな機関投資家のもとに赴き、自分たちがどんなメンバーで構成されていて、どういったフィロソフィーを掲げてどんな企業に投資をしていくか、ということを説明し、資金を出していただくよう勧誘していくことになります。第1号ファンドの場合は当然実績がないため、メンバーの過去のトラックレコードをしっかりご説明した上で、ある意味賭けていただくことになりますが、そこで期待通りのリターンを出せれば、2号、3号では資金が集まりやすくなり好循環が始まりますし、逆にリターンを出せないと資金が集まらずファンド自体が終わりを迎えてしまう可能性も出てきます。
相対のケースでは、例えば事業承継を考えている企業オーナーの方が直接ご相談にいらっしゃる、あるいは上場企業の経営者の方が非公開化を考えられて弊社に直接コンタクトをされる、といったような例があります。また、相対の中にも直接ではなく、メンバーの個人的なつながりからのご紹介や、証券会社やFASといったファイナンシャルアドバイザーを通じてのご紹介といったような、仲介者をはさむ場合もあります。いずれにしても、相対はお互い非常に密にコミュニケーションがとれますし、情報も豊富ですのでベストなルートだと我々は考えています。
入札は一番分かりやすいルートだと思います。ある企業が事業部門を売却することを決めて、証券会社に話を持ちかけたとします。証券会社ではセラーズデューデリジェンスを行った後に、まずは企業の名前を伏せた形で概要を示したティーザーと呼ばれるものを、買い手になりそうな各所に送ります。この時点で興味があれば、買い手は秘密保持契約を結んでからより詳しいインフォメーションパッケージを手に入れます。この情報をもとに投資すべきか否かの判断を行い、期限までに正式な意向表明を提出し、名乗りを上げた複数の買い手が入札を行うことになります。
相対と入札のちょうど中間なのが、限定入札です。売り手としては当然複数を比較したいが、かといってあまりオープンにはしたくない、という場合に、あらかじめ買い手候補を2~3社に絞って話を進めるというケースがこれにあたります。弊社の場合、これも比較的多いと思います。
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企業プロフィール
インテグラル
投資先経営陣とハートのある信頼関係を構築することを最重視し、長期的視野に立った投資を行うことで日本企業の改革と発展を促進する独立系PEファンド。投資後は『経営と同じ目線・時間軸』をもって投資先企業とともに歩み、企業価値向上に向けて経営・財務の両面でのサポートを行う。これまでにスカイマーク、アデランス、イトキン、QBハウスなどへの投資実績がある。
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