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第2回:100年先にも残っていくような新産業を作りたい

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取締役/COO 中村 貴裕
PROFILE

東京大学大学院で惑星科学を修了後、新卒でアクセンチュアに入社。製造業や小売業のサプライチェーンマネジメント改革などに携わる。6年ほどの勤務の後、リクルートの新規事業開発室に転職し、自ら企画・立案した事業の立ち上げを経験する。また同時期に、兼業でispaceの前身企業でもマーケティング業務等を手掛ける。2015年2月にリクルートを退職し、HAKUTOプロジェクトを手掛ける株式会社ispaceに完全に転職、現在に至る。

目次
  1. -昼はリクルート、夜と週末は宇宙の仕事
  2. -新しい産業ゆえに法整備にも関わっていく
  3. -イシューに向き合いやり切るマインドが大切
イシューに向き合いやり切るマインドが大切
現在御社は、月面着陸船であるランダーを月周回軌道に投入するというミッション1を進めてらっしゃいます。今後ミッション2、3と続いていく中でメンバーに求められるものも変わって来るかと思いますが、どんな人材にジョインして欲しいとお考えでしょうか。
中村
先ほど申し上げた3つのビジネスと、会社が置かれたフェーズとの掛け合わせになってきます。ペイロードに関しては、まずは顧客を獲得するという営業的観点が必要です。ランダーや月面探査機であるローバーの技術的仕様を一定程度理解しつつ、クライアントのニーズを掘り起こせる方が望ましいと思います。月に持っていける荷物にも様々な種類があって、例えば月面で放射線を測定するセンサーやライフサイエンス用実験モジュール、カメラなどがあります。それらを利用してクライアントがどんなメリットを享受できるかを考え、そこで策定されたプランを社内のエンジニアと協力して実際のミッションに組み込んでいく力が必要になります。

パートナーシップでは、基本的に宇宙産業以外の企業と協業する前提ですので、月×通信とか月×建築といった新しいカテゴリーで事業モデルを構築できることが重要になってきます。ある企業にパートナーになっていただいた後は、関連マーケットあるいは一般の人々に対してどういうメッセージを出すと認知やインボルブメントが上がるのか、そういったことまでしっかり設計できることが望まれます。

政府関連では、各国の政策面も理解しつつ、国際的な大きなトレンドも捉えた上で予算の枠組みをどう取りにいくかといったことを交渉できる人が期待されます。また、ここでも我々のプロダクトの技術的な仕様を理解していることが重要になってきます。
現在働いてらっしゃるメンバーの方々は、どんなバックグラウンドをお持ちなのでしょうか。
ispace中村貴裕氏インタビューカット3
中村
非常に多様です。過去にまったく宇宙には関係していなかったけれど、商社でタフな交渉を重ねて事業を作ってきた人。学生時代に航空宇宙の修士号までは持っていて、メーカーで事業開発をしていた人。あるいは、プロモーション会社からジョインして我々の取り組み自体を世の中にどうPRしていくかを設計している人もいます。私同様にコンサルティングファーム出身者もいますし、それらがさらに日本人も外国人もいるということで、非常に幅広い人材が集まっていると思います。
そういったメンバーの皆さんに、何か共通している素質などはありますか?
中村
ispaceで仕事をしていると次々と新しいイシューが出てくるのですが、それをポジティブに捉えてどう解決するかという点に向き合う、そしてやり切るというスタンスは全員が持っていて、それは素晴らしいと思っています。そのマインドセットはispaceに限らずスタートアップには不可欠だと思いますし、そういう人は働き始めてからも短期間のうちにフィットするだろうなと思います。
本日はお忙しい中、ありがとうございました。

※インタビュー内容、所属、タイトル等はすべて取材当時のものであり、現在と異なっている場合がございます。

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企業プロフィール

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月面資源開発に取り組んでいる宇宙スタートアップ企業。2018年2月までにシリーズA国内過去最高額となる103.5億円の資金調達を実施した。同年9月、日本初民間開発の月着陸船による「月周回」と「月面着陸」の2つのミッションを行うプログラム「HAKUTO-R」を発表。米SpaceX社のFalcon 9ロケットで2020年と2021年に打ち上げ予定。現在日本、ルクセンブルク、アメリカの3拠点で活動中。

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