A.T. カーニー

第2回:ロジック+感性でTOKYOをもっと魅力的な街に

A.T. カーニー
(写真左)向山 勇一 シニアパートナー
(写真右)上田 泰丈 アソシエイト
PROFILE

(向山)新卒で日本IBMに入社後、2004年にA.T. カーニーに転職。以来、メディア業界、不動産業界を中心にコンサルティング業務に従事。
(上田)大学在学中に都市工学を学び、2009年に新卒で野村不動産に入社。法人営業や経営企画に携わった後、2018年にA.T. カーニーに入社。不動産関連プロジェクトを中心に、幅広い案件に従事。

目次
  1. -東京の再開発への問題意識から発生したユニークなチーム
  2. -ロジックに加えてアンテナの感度やイメージが重要になる
  3. -「君は何がしたいのか?」個のあり方を大切にするファーム
「君は何がしたいのか?」個のあり方を大切にするファーム
ありがとうございます。少し話題を変えて全社的な話をお聞きしたいのですが、2020年に関灘茂さんが社長に就任されて、何か変化はありましたでしょうか。
向山
これは私の感覚ですが、会社としての意識が組織から個にシフトしてきていると思います。最近ではHR先進企業ということも言い始めているのですが、より柔軟で競争力のある人事制度を作っていこうと動いています。その表れのひとつが冒頭の出向制度や副業制度の話であり、とにかく多様な働き方をしたいと願うプロフェショナルが集まってくる環境を作ろうとしています。

上田
採用プロセスにおいても、候補者の方に我々を知っていただくための一助として、フランクなコーヒーチャットのような機会を頻繁に設けています。候補者の方がA.T. カーニーに来て本当に本人のためになるのかという部分を入社前に出来るだけ明確にし、相互に良い形になるような入口を模索しています。
A.T. カーニーのコンサルタントが他ファームのコンサルタントと違うと感じるのは、どんなところでしょうか。
ATカーニー向山氏上田氏インタビューカット
向山
個人としてやりたいことがあるかどうか。「コンサルタントになりたい」ではなくて「コンサルタントとしてこれがやりたい」という意志を持っていることでしょうか。会社からこのチームでこういう仕事をしてくれと誘導するのではなく、最終的に君は何をやりたいの? ということを問われ続け、会社はその実現に向けてどう仕事を結びつけようかと考えています。ここまで個を大事にして制度設計しているファームは、A.T. カーニー以外にはないと思います。

上田
私は、比較的長期の視点に軸足を置いていることが弊社のコンサルタントの特徴だと感じます。そもそも息の長い都市開発プロジェクトを手掛けるというのは、長期を見据える風土があるファームだからだと思っていますし、目の前にある経営課題を数カ月とか半年とかで短期的に解決するという、いわゆる戦略コンサルの定型的なあり方とは違うのかなと思います。

向山
別の側面として、我々はグローバルユースケースの当てはめをしない、ということもあります。他ファームでは、海外オフィスでのプロジェクト事例を日本にロールアウトするケースが多いと聞くこともあります。それ自体悪いことではありませんが、既存モデルをローカライズするだけではゼロから考える面白味がない、ということはあると思います。我々は標準化されたパッケージよりもゼロベースで考えていくことにこだわりがあって、それはファーム経営の観点からは非効率かもしれないですが、その裏返しとして面白味や個の成長があります。お分かりいただけると思いますが、都市開発プロジェクトなどは1つ成功してもまったく横展開出来ないんですよね。エリアが違えば課題も未来像も違うので、大きなフレームは使えてもストレートに横展開は出来ないです。結局、それを面白いと感じる人がA.T. カーニーにマッチするのかなと思います。
本日はお忙しい中、ありがとうございました。

※インタビュー内容、所属、タイトル等はすべて取材当時のものであり、現在と異なっている場合がございます。

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企業プロフィール

A.T. カーニー

1926年設立、米国シカゴに本拠を置くグローバルコンサルティングファームの草分け的存在。世界40カ国に59オフィスを擁し、従業員数は約3000人にのぼる。公式HPに掲載されているだけでも、30年代のUSスチール、創業前のフェデックス、統一後の旧東ドイツや東欧国営企業、2003年のFIFA日韓W杯など、業界や課題を問わず非常にスケールの大きなプロジェクトへコミットしてきた歴史があり、そのすべてのケースにおいてクライアントの成功と成長に寄与している。

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