ACES　インタビュー特集第1回：戦略で終わらせない。AIの“社会実装”という挑戦

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（写真左から）菊地宏冶　シニアマネージャー、和田佑太　シニアマネージャー

PROFILE

（菊地）東京工業大学、京都大学大学院を卒業後、新卒で株式会社三菱UFJ銀行に入社し、支店での法人営業を経て市場部門で外貨BS戦略策定に従事。その後、株式会社ローランド・ベルガーに転職し、戦略立案やビジネスデューデリジェンスに携わる。2023年よりACESに参画。
（和田）慶應義塾大学理工学研究科開放環境科学専攻を修了後、新卒でアクセンチュア株式会社に入社。戦略部門において通信業界のクライアントの新規事業戦略策定などに携わる。3年ほどコンサルタントの経験を積んだ後、2021年よりACESに参画。

-戦略コンサルの次の舞台にAIを選択
-産業を変える最先端AI案件を、上流から現場まで担う
-AI時代に必要なのは、技術理解よりも課題設定力

AI時代に必要なのは、技術理解よりも課題設定力

AIの技術理解はどこまで必要でしょうか。AI未経験の人でも活躍できますか？

菊地

結論から言うと、入社する前にはAIの専門家である必要はありません。ただし、学び続ける姿勢は必須です。AIは変化が速いので、最低限の概念を理解し、分からないことを放置せず、必要なタイミングでキャッチアップすることが大切です。私は入社してから、案件ごとに必要な知識を学び、エンジニアと議論しながら理解を深めました。AI未経験でも、素直に学べる人なら十分に活躍できると思います。

和田

技術的な理解もある程度あることは望ましいですが、AIの特性を理解した上で、価値が出る業務設計や意思決定ができることが重要だと思います。技術理解の深さよりも「いま何が解くべき課題なのか」「どうすれば現場で使われるのか」を考え続ける力が求められます。その上で、AIの制約や不確実性を理解し、プロジェクトを前に進める。ここが大切です。

ACESのカルチャーや、働く人の雰囲気について教えてください。

菊地

素直でいい人が多いです。入社してすぐに感じたのは、会社への悪口が聞こえないということでした。理系の人が多いスタートアップということもあり、性格的にはおとなしいけれど仕事にはストイックな人が多い。私はこの雰囲気がすごく合っていました。

和田

プロフェッショナリズムと隣人への配慮が両立している会社だと思います。自分の成果だけを追うのではなく、困っている人がいれば手を差し伸べる文化がある。事業部を超えて連携することも多いです。Slackでも、自分の業績にならなくても助言してくれる人が多くて、こういう価値観が根付いていることがマチュリティだと感じます。

ACESが大事にしている姿勢や価値観は、どんなところに表れていると感じますか。

菊地

出来ないことを「出来ます」と言って案件を取ってしまうと、結局お客様に迷惑がかかる。技術に強いACESでは、それを絶対にしません。その結果、短期的には失注することもあるかもしれませんが、長期的にはお客様からの信頼につながっていると思います。エンタープライズ企業のお客様に認められてきた背景には、そういった誠実さがあると感じています。

和田

再三のお伝えにはなりますが、AIは不確実性が高いので、無理な約束をしても誰も幸せにならないです。そのため、現実的なゴールを握り、そこに向けて着実に価値を出すことが重要になります。ACESは、その姿勢を組織として持っていて、それが文化として根付いていると思います。

今後、どのような人にジョインしてほしいですか。

菊地

ここでも言ってきましたが、AIは進化が速いので新しい技術が出たら都度取り入れていく素直さが重要です。また、自身の領域は「絶対にやり切る」というプロフェッショナリズムを持ちつつ、周囲にも気を配れる人が合うと思います。自分の価値を出すだけでなく、チームとして成果を出す意識がある人ですね。

和田

AIプロダクトを作るだけでも、戦略を描くだけでもなく、両方をやりたい人に向いている環境です。近い将来、AIが社会実装され、ビジネスに使われるのが当たり前になります。「この業界はwith AIでどのように生まれ変わるのか」という問いの答えになるような先進的な取り組みに挑戦したい方には、この上ない機会を提供できると思います。

読者に向けて、最後にメッセージをお願いします。

菊地

AI領域は「技術への理解が深くないと活躍できない」「エンジニアこそが重要」と思われがちですが、実際にはビジネス側の役割も大きいです。課題を整理し、人を巻き込み、実行に落としていく力は、前職が何であっても活かせる部分があると思います。大切なのは、学び続ける姿勢と、素直に吸収する力です。そこがあれば、AI未経験でも十分にチャレンジできると思います。

和田

AIは変化が速い分、現場で価値を出した経験がそのまま強みになります。「知っている」のと「やったことがある」の間に、とても大きな隔たりがあるのです。だからこそ、戦略から実装まで一気通貫で関わり、社会実装を進める経験は、長期的にも市場価値につながります。AI領域に挑戦したいと思っている方には、ぜひ一歩踏み出してほしいですし、その一歩を踏み出す場としてACESを検討いただければと思います。

本日はお忙しい中、ありがとうございました。

※インタビュー内容、所属、タイトル等はすべて取材当時のものであり、現在と異なっている場合がございます。

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「アルゴリズムで社会はもっとシンプルになる」をビジョンに掲げる、東京大学松尾研究室発のAIスタートアップ。AIアルゴリズムを事業価値に落とし込むデザイン力を強みに、クライアントと二人三脚でDXを推進する「DXパートナーサービス」と、自社アルゴリズムを組み込んだプロダクトを提供する「AIソフトウェアサービス」を展開している。構想策定からPoC、開発・実装まで一気通貫で支援し、幅広い業界でAIの社会実装を加速させている。

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