イグニション・ポイント　インタビュー特集第3回：企業の非連続成長に伴走する「一気通貫型M&A×AI」の挑戦

イグニション・ポイント

川島佑介　執行役員パートナー、コンサルティング事業本部Strategy & Finance Unit責任者、Industry Focus Unit責任者

PROFILE

2005年に新卒でデロイトトーマツコンサルティング（現デロイトトーマツ）へ入社。約15年間にわたり、自動車・モビリティ業界を中心に、事業戦略立案、海外戦略策定、クロスボーダーM&A、提携支援などに従事。その後、ベイカレント・コンサルティングにてパートナーを務め、自動車・モビリティに加えてヘルスケア領域なども担当。2022年にイグニション・ポイントへ参画し、Industry Focus Unitの立ち上げを主導。現在はStrategy & Finance Unit責任者も兼務し、M&A戦略からBDD、FA、PMI、バリューアップまでを一気通貫で支援する組織を牽引している。

-業界知見を起点に、非連続成長を支えるチームをつくる
-「一気通貫」と「AI」が生む、M&Aアドバイザリーの新たな価値
-アドバイザリーから投資主体まで広がるキャリアの醍醐味

アドバイザリーから投資主体まで広がるキャリアの醍醐味

御社にはPEファンド出身者も在籍されているそうですね。

川島

はい。PEファンドからコンサルティングファームに移るというのは、一般的には珍しいキャリアだと思います。ただ、イグニション・ポイントには投資事業もあります。スタートアップ投資や一部事業承継ファンドの運営などを行っており、アドバイザリーだけでなく、投資家としてのキャリアにも接続できる環境があります。
我々のチームは外部アドバイザーとしてクライアントを支援していますが、社内のインベストメント事業と密に連携することで、投資実務に近い経験を積むこともできます。将来的には、Strategy & Finance Unitから投資側へキャリアを広げるような事例も作っていきたいと考えています。アドバイザリーとしてM&AやPMIの経験を積みながら、投資にも関与できる可能性がある。これはイグニション・ポイントならではの特徴だと思います。

今後の組織としてのビジョンを教えてください。

川島

イグニション・ポイントには、ストラテジーと呼ばれる組織が複数あります。その中で我々は、企業の非連続成長を担う組織です。
企業の成長には、オーガニック成長とインオーガニック成長の両方が必要です。我々は、M&A、JV、スタートアップ投資、カーブアウト、事業再編といった手段を通じて、インオーガニック成長を支援する組織として成長していきたいと考えています。一方で、AIが進展する中で、闇雲に人員を増やす組織にするつもりはありません。AIを活用しながら、一人ひとりの付加価値を高めていくことが重要です。

今後、どのような方に仲間になってほしいとお考えでしょうか。

川島

まず、一気通貫でクライアントを支援できるプロフェッショナルになりたいという意欲を持っている方です。戦略、M&A、BDD、FA、PMI、バリューアップという幅広い領域をカバーするには、異なるケイパビリティやスキルが求められます。それを身につけることは簡単ではありません。だからこそ、自分は一つの工程に閉じず、企業の非連続成長を最初から最後まで支援できるプロフェッショナルになりたいという意欲が大前提になります。
また、我々はまだ35名規模の組織です。完成された大組織ではなく、これから成長していく組織ですので、チーム運営や新しいサービス領域へのチャレンジにも関わることができます。自分に制約をかけず、裁量を持って新しいことに挑戦したい方には合っていると思います。
さらに、我々は「×AI」を非常に重視しています。M&A×AI、ファイナンス×AI、PMI×AIといった領域に興味を持ち、テクノロジーを積極的にキャッチアップできる方にも来ていただきたいです。

スキル面では、どのような経験が活きますか。

川島

M&A、JV、カーブアウト、組織再編など、我々が扱うトランザクションにはさまざまな種類がありますが、共通して求められるのは定量分析と計画立案です。数字を扱う力は、全員に共通して必要な素養になります。そのうえで、ストラテジーの領域も担うため、仮説思考や論点整理といった戦略コンサルタントとしての基本的なスキルも重要です。
逆に、入社後に戸惑いやすいポイントとしては、アウトプットのクオリティとスピード感があります。我々はアウトプットを商品として扱っているため、資料一つひとつの精度や緻密さが求められます。また、M&Aは後ろの期限が決まっている仕事が多いため、短期間で相応のボリュームと品質を両立する必要があります。
ただし、これらは経験を積むことで身につけられるものです。一定の数字への感度や学習意欲があれば、入社後に十分伸ばしていけると考えています。

イグニション・ポイントで得られる成長実感や魅力について教えてください。

川島

我々が扱うM&A、JV、事業再編といったテーマは、企業と企業の間に存在する非常に重要な意思決定です。人生で例えるなら、結婚に近いものだと思います。
結婚すると生活が大きく変わるように、企業にとってM&Aや統合は、事業体制や組織、制度、意思決定のあり方が大きく変わる瞬間です。その重要な意思決定に関わり、さらに実現まで伴走できることは、大きなやりがいです。一般的なアドバイザリーでは、結婚で言えば出会いや婚約の一部分だけを支援するような形になりがちです。しかし我々は、付き合い始めから、結婚し、その後の生活を営んでいくところまで責任を持って伴走します。
クライアントの大きな変革に深く入り込み、部分的な支援ではなく、成果が出るところまで関われる。それがこのチームで得られる最大の成長機会だと思います。

最後に、候補者の皆様へメッセージをお願いします。

川島

Strategy & Finance Unitは、M&Aやファイナンスの専門性を磨きながら、戦略から実行、PMI、バリューアップまで一気通貫で経験できる組織です。加えて、AIを活用した新しいM&Aアドバイザリーの形を作ることにも挑戦しています。PEファンドとの接点も多く、ファンドへの出向や投資事業との連携など、一般的なコンサルティングファームでは得にくいキャリア機会もあります。
M&Aの一局面だけではなく、企業の非連続成長そのものに関わりたい方。AI時代の新しいコンサルティングを作っていきたい方。将来的に投資やPEファンドの領域にも関心がある方。そうした方にとって、イグニション・ポイントは非常に面白い環境だと思います。
完成された組織に入るのではなく、これから伸びていく組織を一緒に作っていくフェーズです。裁量を持って挑戦し、企業の変革に深く関わりたい方には、ぜひ仲間になっていただきたいと思っています。

本日はお忙しい中、ありがとうございました。

※インタビュー内容、所属、タイトル等はすべて取材当時のものであり、現在と異なっている場合がございます。

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