ロングブラックパートナーズ　インタビュー特集第2回：LBPのファンドが最優先するのは、地域経済への貢献

ロングブラックパートナーズ

町田一郎　パートナー

PROFILE

慶應義塾大学法学部を卒業後、富士銀行（現みずほ銀行）に入行。支店勤務を経て市場部門に所属し、債券ポートフォリオの運用業務に従事する。2000年にPwC FAS（現PwCアドバイザリー）の再生部門に転職し、金融機関の不良債権処理や個別企業の私的整理案件を多数経験。その過程でファンド関連案件に数多く関与し、再生ファンドに転職。投資先企業の代表取締役を務めるなど、ターンアラウンドステージにおける企業経営のノウハウを身に着け、2012年よりロングブラックパートナーズに参画。

-銀行、FA、ファンドをそれぞれ6年ずつ経験してLBPへ
-地域金融機関との連携と徹底したハンズオンで、地域経済に貢献する
-実は繊細だけどぱっと見は明るく図太い、そういう人が向いている

実は繊細だけどぱっと見は明るく図太い、そういう人が向いている

利益最優先ではないといいつつ、ファンドである以上はリターンを出す必要があると思いますが、そのバランスについてはいかがでしょうか。

町田

もちろんファンドなのでIRR（内部収益率）や投資倍率は重要視していますが、一緒に運営している地方金融機関の方々と密にコミュニケーションをとり、その企業が再生することの意義や地域に対する貢献度などを判断して最適なExitを模索しています。おかげさまで既存のファンドでは投資、回収ともに順調に推移しており、機関投資家と投資先の両方から評価いただいていると思っています。

LBPのファンド事業の今後についてお伺いできますでしょうか。

町田

既にいくつかの地域から再生活性化ファンドを共同で作りたいという打診をいただいています。また並行して、地方経済の最大の経営課題になっている事業承継問題に一石を投じるような中小企業向けのハンズオン型ファンドをレイズ中で、こちらも複数の金融機関からご賛同をいただいている状況です。ですので、ファンド数はこれからも増えていくと思っており、そのために志を同じくするメンバーを募集したいと考えています。

どういった人材を求めていますでしょうか。

町田

LBP全体で求めている人材像でいうと、新聞を賑わすような大企業の再生案件ではなく、まずは中小企業の再生、改善、成長に寄与したいという強い気持ちを持っているというのが一番の基本になります。そのうえで、ただ単に事業再生がやりたい、ファンド運営や投資先の経営をやってみたいというだけでなく、そのためにこれまでの仕事でどんな実績、経験、人脈を積み上げてきたのか、きちんと話すことができる人材を求めています。一方、ファンドチームとしては上記のベースに加えて、特に発想力・行動力・コミュニケーション能力を重視します。時には、投資先企業の中に単身で入っていき、リーダーシップを取ることを求められます。投資先企業の経営陣・従業員に、何をどうすればよいかを丁寧に伝えるコミュケーション能力、自分が動くことで周りの人が動き出すという正のサイクルを作り出す行動力があるかを重視しています。性格的には、実は繊細だけど、ぱっと見には楽観的で明るく図太く振舞えるような人がLBPのファンド業務に向いていると思います。
対象としては、現在プロフェッショナルファームでアドバイザリー業務を手掛けているがその先の経営まで一気通貫で関与していきたい方、あるいは将来的に経営者を目指す中でキャリアを積み上げたい方からの応募を待っています。自らの手でターンアラウンドを経験したい方には、非常に大変ではありますが、期待以上のフィールドを提供できると思っています。

最後に町田さんから読者の方々へ向けて、メッセージをお願いします。

町田

私自身、事業再生の分野に入り20年目になります。その中で中小企業への関与ということであれば18年を経過しました。日本各地の中小企業の成長に貢献するために、じっくりとキャリアを積み上げることを希望する方はぜひ、LBPへの参画をお待ちしています。

本日はお忙しい中、ありがとうございました。

※インタビュー内容、所属、タイトル等はすべて取材当時のものであり、現在と異なっている場合がございます。

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