KPMGコンサルティング　インタビュー特集第3回：Strategy & Transformation Vol.2　コンサル未経験から戦略コンサルタントの第一線への成長軌跡

KPMGコンサルティング

（写真左から）Y. S氏　ストラテジーアソシエイト、M. O氏　ストラテジーアソシエイト、S. H氏　シニアストラテジーアソシエイト

PROFILE

（S. H氏）2013年に新卒で鉄鋼商社に入社。物流部門で経験を積んだ後、ドバイでの駐在を1年間経験。帰国して鉄鋼製品の営業に約2年従事した後、2019年にKCに入社。
（M. O氏）2016年に大手たばこ製造販売メーカーに新卒入社。工場での生産管理、官公庁への出向を経て、経営企画部門で2年ほど中期経営計画策定などの企画系業務を経験。2022年にKCに入社。
（Y. S氏）2019年に新卒でメガバンクに入行、法人営業に約3年携わる。KCで働いていた知人の紹介で2022年にリファラル採用でKCに入社。

-多様な経験が導いた“戦略”という新たなフィールド
-現場での挑戦がコンサルタントとしての成長を促す
-コラボレーションと専門性の融合が生む力

コラボレーションと専門性の融合が生む力

立ち上がりの際の苦労がさまざまあったなかで、コンサルタントとして成長を感じた瞬間というのは、どんなものがありましたか。

Y. S

もともと私はどちらかというと直感で話してしまうタイプで、思考が相手にクリアに伝わる言葉を考えましょうということをさんざん言われてきたのですが、最近は直感と同時に頭の中で理論整理が出来るようになってきた気がします。それと、プロジェクトにマネジャーが入らない時でも自分で出来る範囲が広がったという余裕を感じられるようになったのも、分かりやすい成長だと思います。

S. H

ある時、思い付きでクライアントとのディスカッションの場でホワイトボードを使ってみたんです。とりあえず皆が話していることをホワイトボードに要約して書き始めたら、クライアントが「それそれ、そういうことが言いたかった」と納得してくださいました。手が勝手に動いたような感覚だったのですが、それはたぶん日々の思考の積み重ねの結果として頭の中で出来ていたものが、たまたまその瞬間にアウトプットされただけなのだと思っていて、それは成長したなと思いましたね。

M. O

入社当初はリサーチを任されても言われたことをただ調べるだけだったのが、だんだん自分でメッセージをつけたりしていくようになりました。調べてどうするのかという全体像を自分で考えるようになったおかげで、ロジックツリーも考えられるようになり、リサーチ自体も効率的になったというのは感じます。

S. H

リサーチ業務について少しお話すると、プロジェクトでは、情報収集のために外部の有識者に有償のエキスパートインタビューを行うこともあるのですが、最近私はそれを意識的に社内でも行っています。無償なので。KCには幅広いバックグラウンドを持った方が多くいるので、欲しい情報を持っていそうな社員を調べてコンタクトし、協力してもらっています。

Y. S

そういう時に協力してくれる人は、KCには多いですよね。社員同士が協力的で、会社が「コラボレーション」を強く発信しているのが体現されていると思います。

M. O

部門ごとの縦割りではなく、他のユニットやセクターとのコラボレーションが多いというのは、好奇心が強くて考えることが好きな人が多いからかもしれませんね。

S. H

最近は、AIを活用した最先端技術を扱っているチームと協業することが多いのですが、向こうは戦略チームがAIをどう使いたいのかを知りたくて追いかけてくれるし、こちらはAIでこんなことが出来るならビジネスにつながるかもしれないという期待でワクワクしているという。それぞれのケイパビリティで助け合うコラボレーション好きがKCには間違いなく多いですし、それがクライアントに対して価値を発揮できる源泉になっていると思います。

Y. S

私もちょうど今、メーカーの特許関連部署出身の方と一緒に仕事していますが、ものすごい専門家で、心強いです。

M. O

コラボレーションを積極的に行い、STのメンバーとそれぞれの専門性や強みを合体させて１つのプロジェクトのデリバリーに臨むというのは、総合系コンサルティングファームならではのやり方ですし、KCの強みなのかなと思います。

本日はお忙しい中、ありがとうございました。

※インタビュー内容、所属、タイトル等はすべて取材当時のものであり、現在と異なっている場合がございます。

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