KPMGコンサルティング　インタビュー特集第4回：Strategy & Transformation Vol.3　コンサル経験者が「戦略×成長×自由」を求めてたどり着いた場所

KPMGコンサルティング

（写真左から）K.T氏　ストラテジーマネジャー、S.Y氏　ストラテジーマネジャー、Y.Y氏　ストラテジーアソシエイト

PROFILE

（K.T氏）新卒で大手メーカーにエンジニアとして入社。5年間勤務した後に、グローバル戦略コンサルティングファームへ転職し、戦略コンサルタントのキャリアをスタート。その後、インターネット関連サービスを中心に展開する大手企業、グローバルコンサルティングファームの戦略部門など数社を経てKPMGコンサルティングに参画。
（S.Y氏）新卒で大手総合電機メーカーに入社し、自動車関連のソフトウェア営業に従事。自動車メーカーへの出向なども経験した後、グローバルコンサルティングファームへ入社。グループ内の戦略部隊への異動を経て大手グローバル総合電機メーカーへ転職し、自動車メーカーのアカウントマネージャーを経験。2023年10月KPMGコンサルティングに参画。
（Y.Y氏）新卒で大手総合電機メーカーに入社し、ファクトリーオートメーション機器の営業に携わる。そのなかでオンラインで米国MBAを取得したことをきっかけに経営コンサルタントに興味を持ち、グローバルコンサルティングファームへ転職。電機業界向けのコンサルティングに従事した後、2023年8月にKPMGコンサルティングに参画。

-戦略コンサルとしての“次の一手”をKCに見出す
-他ファームと比して若い組織ならではの柔軟性と進化
-凝り性と言えるほどの思考の深さが武器になる

凝り性と言えるほどの思考の深さが武器になる

K.T

案件へのアサインについてはいかがですか？　他コンサルティングファームでは基本的に各自が手を挙げることでアサインがきまっていくケースもあると思いますが、KCでのアサインについてのご意見を聞かせてください。

Y.Y

前職はまさに自分からアプライし、面談をしてアサインが決まるというスタイルでしたが、KCではある程度会社主導でアサインが決まりますので、最初は少し戸惑いがあったんです。ただし、自分がこういう案件をやりたい、こういうスキルを磨きたいという希望があれば、それをしっかり聞いてもらえて、実際にアサインされる際にはアサインの理由や期待される役割などを説明いただけるので、納得感があります。また、メンターの役割を担うパフォーマンスマネジャーが一人ひとりにつき、アサインやキャリアについての課題感などを相談すると、それならこういうプロジェクトを経験してみるのがよいだろう、といったアドバイスをもらえたりもします。

S.Y

私個人はパフォーマンスマネジャーとはそこまでコミュニケーションをとった経験がないんですが（笑）、そうした社内の対話やコラボレーションの文化はこれまで勤めた会社と明確に違うところですね。KC全体の話になりますが、たとえば何かわからないことがあったら社内掲示板に投げれば必ずリアクションがある。機能としてこのような仕組みを持っている会社はたくさんあると思いますが、これがしっかりワークしているというのが素晴らしいと思います。

K.T

何が素晴らしいというと、仮に誰からもリアクションがなかった場合に、その掲示板の担当者から「私はわからないけれど、誰々ならわかると思いますよ」といったフォローがくるんです。そこまでやるんだなと感心しましたし、だからみんな安心して質問できるんだと思います。

S.Y

比較的規模が小さいからというのもあると思いますが、やはり言葉だけじゃなくて行動で示してくれる人がKC全体に多いなというのは、入社してからの1年半でとても感じますし、広く外部にもアピールしていきたい部分ですね。

K.T

チームを大切にする精神をベースとして、STで活躍できるのはどんな人かということを考えていくと、誤解を恐れずに言うと私は突き詰めれば「好奇心の強い人」ではないかと思っています。CxOに対して意思決定を支援するには、単なる情報収集ではなく、選択肢を広げ、判断するための材料を揃える必要があります。ここで「もう十分だ」と止めてしまう人は、探索的思考が弱く、好奇心が十分でない可能性があります。逆に「もっとこういう可能性もあるのでは？」と自発的に仮説を広げられる人は、複雑な状況下でも前向きにプレッシャーを受け止め、意思決定の質を高めることができます。こうした姿勢は、CxOが求める戦略的思考において非常に重要です。

S.Y

特に戦略関連のプロジェクトは抽象度が高いことも多く、そもそも「これ何を問われているんだっけ？」というところからスタートするので、筋の良い仮説から一連のストーリーを作り出すことと、それを納得させるだけのファクトと理屈を作り出すための論理的な思考力、さらに飛躍・差別化するための想像力をセットで持ち合わせている方がフィットする可能性は高いかなと思います。そして、その解像度を高めるために、先ほどの掲示板を使って壁打ちしたり他のプロジェクトの人とコラボレーションしたり、そういった仕組みが整理されているのがKCの強みだと思います。

Y.Y

若くしてCxOアジェンダに向き合えるというのは、コンサルティング業界でも珍しいケースだと思っていますし、貴重な機会です。なので、成長意欲が高い人にはぜひ来てほしいですし、それに応えるだけの環境が提供できると思っています。毎日定時で帰ることのできる仕事ではないですしプレッシャーもありますが、その中で成長意欲を満たしてくれる環境なので、そこに魅かれる人は楽しく働けると思います。成果を上げれば評価してもらえる健全な環境であり、それが目に見えるというのもいいところだと思います。あと、凝り性な人が多い気がしますね。これでいいよ、ではなくもっといいアウトプットがあるはずと唸っている人をよく見ます。

S.Y

それ、STのとてもいいところだと思うんですよね。これでいいのか、これが本当に意思決定につながるんだろうかということを考え抜いて、結果としてクライアントがやりたがっていた施策について「やらない方がいいです」と提案したことも過去にありました。クライアントに迎合せずにそういった結論を出せるのは、第三者的に提案を伝えるコンサルティングファームとしての価値の一つを適切に体現できていると思っています。

K.T

社内に様々な領域のプロフェッショナルがいるので、その人たちとのコミュニケーションを億劫がらず、さらにコラボレーションして、最適解をとことん追い求めていきたいですね。

本日はお忙しいなか、ありがとうございました。

※インタビュー内容、所属、タイトル等はすべて取材当時のものであり、現在と異なっている場合がございます。

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